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4 expertos revelan cómo crear páginas de destino de alta conversión

¿Alguna vez se preguntó qué lleva una página de destino de buena a excelente? Entrevistamos a 4 expertos para averiguarlo.

Las páginas de destino son una herramienta fantástica para ayudarlo a hacer crecer su lista, aumentar las ventas y entregar contenido que a su audiencia le encantará. Pero, ¿cómo se crea una página de destino de alta conversión?

¿Qué tienen en común las páginas de destino de alta conversión? ¿Utilizan videos, copias increíbles o imágenes?

Para responder a estas preguntas, nos comunicamos con redactores expertos y especialistas en marketing de contenido para obtener sus mejores consejos, recursos y sugerencias.

Esto es lo que compartieron.

CLASE A PEDIDO: Cómo crear páginas de aterrizaje persuasivas que hagan crecer tu lista de correo electrónico – RÁPIDO

Escriba una copia convincente de formato largo con el P.A.S.T.O.R. fórmula.

Julia McCoy, Fundadora de Express Writers y Educadora, Content Hacker ™

Crear una página de destino de alta conversión se reduce no solo a uno, sino a varios elementos que son críticamente importantes.

Una de las fórmulas más completas que he encontrado que ofrece una luz guía para reunir cualquier tipo de copia convincente de formato largo proviene de Cómo escribir una copia que vende, por Ray Edwards: PASTOR.

Esto es lo que significa esa fórmula:

  1. Persona, problema, dolor: Identifique a la persona a la que está escribiendo, el problema que su producto o servicio está destinado a resolver y el dolor que experimenta su persona.
  2. Amplificar: Destaque las consecuencias de lo que sucederá si ese problema no se resuelve.
  3. Historia y solución: Cuente la historia de alguien que ha resuelto ese problema, utilizando su solución o incluso una solución como la suya. ¡Esto debe ser 100% genuino!
  4. Transformación y Testimonio: Articule los resultados que traerá su producto o servicio, proporcionando testimonios de la vida real para fortalecer su caso.
  5. Oferta: Describa exactamente lo que está ofreciendo a la venta, centrándose en la transformación en lugar de en los entregables (las «cosas»).
  6. Respuesta: Pídale al cliente que compre, con instrucciones paso a paso que le indican qué hacer a continuación.

Esta alineación de seis pasos es exactamente lo que recomendaría a continuación si está armando una página de destino completa. Tenga en cuenta que esta es una fórmula antigua, así que agregue estos ingredientes más modernos: imágenes de marca personalizadas, videos y buenos elementos de diseño de página que coincidan con la copia. Una de las páginas de mayor conversión que he creado es para mi curso de ventas perenne, The Expert SEO Content Writer. Puse unas 15 revisiones en esta página y actualmente estamos probando la ubicación del video. La tasa de conversión es de aproximadamente 8-10% del tráfico orgánico y los visitantes (sin anuncios pagados o tráfico pagado en absoluto).

Use el P.A.S.T.O.R. fórmula para guiar contenido integral! Una vez que pueda mapear una solución real a un punto de dolor real y hacerlo de una manera clara, fácil de entender y «obvia» para su audiencia, ¡tiene un ganador de la página de destino!

Relacionado: Las 3 mejores fórmulas de redacción para marketing por correo electrónico

Dirige a los visitantes a realizar una acción específica.

Eddie Shleyner, redactor principal en G2 y fundador de Very Good Copy

Las mejores páginas de destino están enfocadas. Es decir, están diseñados para obligar a los visitantes a realizar una sola acción. Por lo tanto, cada elemento, cada palabra debe persuadir a la audiencia para que haga una sola cosa. Por ejemplo, si desea que los visitantes se suscriban a su boletín informativo por correo electrónico, la página debe dedicarse a vender el valor de su boletín informativo, no su producto o, para el caso, cualquier otra cosa. La presentación de su producto debería aparecer más tarde (es decir, en el boletín informativo).

También puede ir un paso más allá y eliminar todos los enlaces además del que desea que hagan clic los visitantes. Así que deshazte de la navegación del encabezado. Deshazte del pie de página. Deshágase de cualquier botón que pueda distraer a los visitantes del objetivo final: una conversión. Hacer esto convierte su página de destino en una página de «compresión». Como en, una página diseñada para exprimir a los visitantes para que tomen una acción única y específica.

La confusión es el mayor asesino de conversiones.

Alex Cattoni, fundador de The Copy Posse

Cuando se trata de páginas de destino de alta conversión, ¡la copia es Reina y el contexto es Rey! No solo necesita un enganche poderoso y algo irresistible (¡y valioso!) Para intercambiar esa dirección de correo electrónico, sino que sus mensajes deben ser congruentes con su fuente de tráfico. Si su mensaje es incongruente o no habla directamente al nivel de conciencia de su audiencia sobre su dolor, solución y marca, los ha perdido para siempre.

La confusión es el mayor factor de conversión, por lo que su página de destino debe responder claramente las siguientes preguntas en la mente de su cliente potencial: ¿Por qué estoy aquí? ¿Cómo puedes ayudarme? ¿Por qué debería escucharte? ¿Y qué hago después? No confunda ni distraiga con un lenguaje innecesariamente extenso o múltiples llamadas a la acción (CTA).

Consejos de conversión rápida:

  • Titulares más cortos trabajan: Más del 50% (he visto hasta el 80%) del tráfico web es móvil. Optimice sus páginas de destino para dispositivos móviles mediante el uso de titulares más cortos y asegurándose de que su CTA sea superior a la mitad en los dispositivos móviles
  • Use escasez y prueba social: Si corresponde, utilice la escasez real y la prueba social en sus páginas de destino. En una prueba reciente, la tasa de aceptación aumentó un 6% al mostrar el número de personas que ya han reclamado el obsequio.
  • Color del botón de prueba: En una prueba reciente, tanto el botón naranja como el rojo aumentaron la tasa de aceptación en más del 5% (sobre el control verde), y la tasa de conversión de la página de ventas posterior aumentó en un 4% y un 9% respectivamente.

Dirígete a mi canal de YouTube para conocer mi probada fórmula de página de destino de forma gratuita.

3 preguntas todas las direcciones de páginas de aterrizaje fantásticas

Andra Zaharia, Comercializadora de contenido independiente, The Content Habit

Desde mi experiencia, todas las páginas de destino de alta conversión responden 3 preguntas fundamentales de una manera específica y empática:

¿Para quién?

La copia y la elección de elementos visuales, como imágenes, videos y gráficos, y la prueba social, como testimonios, logotipos y métricas, indican que el producto / servicio / mensaje es para el lector.

La página de inicio de altMBA hace un excelente trabajo cubriendo todos estos elementos fundamentales y funciona especialmente bien cuando se trata de responder esta primera pregunta.

¿Para qué sirve?

La copia se basa en los beneficios y no en las características, y muestra al lector lo que puede lograr si elige registrarse.

Volviendo a otro ejemplo construido por Seth Godin y su equipo, vemos una combinación de objetivos objetivos y matices que desafían e inspiran al lector a tomar una decisión interna para comprometerse a arrancar e inscribirse en el Taller de Bootstrapper.

La página de inicio de alta conversión del Taller Bootstrapper

¿Por qué debería importarme?

Aquí es donde entran en juego los puntos de diferenciación. El contenido de la página de destino debe adaptarse para responder de manera proactiva a las preguntas más comunes y abordar las dudas que puedan surgir en la mente del lector a medida que avanzan por la página: ¿en qué se diferencia esto de otras soluciones? ¿Qué hace que esto valga mi tiempo y dinero?

Brindar respuestas convincentes y articuladas a estas preguntas demuestra que tiene una comprensión profunda del problema que enfrentan sus prospectos y puede proporcionar una solución que funcione para ellos.

El Taller de Habilidades de Historia ilustra bellamente este elemento importante que cada página de destino debe incluir.

The Story Skills Workshop página de inicio de alta conversión

Una buena página de destino establece expectativas claras y cumple con ellas. Su contenido proviene de una comprensión profunda de los problemas del cliente que guía la copia, la elección de los elementos visuales e incluso el flujo de la página. En mi opinión, una página de inicio de alta conversión comienza con una investigación exhaustiva y entrevistas de desarrollo de clientes. ¡Hacen una gran diferencia!

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