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¿Quieres hacer crecer tu lista de correo electrónico? Vea cómo este fotógrafo creció su lista en un 300 por ciento

Conozca los 5 pasos esenciales que tomó para hacer crecer su lista de correo electrónico y orientar su negocio a un formato en línea.

James Maher es un fotógrafo de Nueva York, un gran fanático de los Knicks y un neoyorquino de toda la vida que obtuvo su licencia de conducir a los 30 años, como cualquier verdadero Manhattanite debería tener. Maher nunca tomó la ruta convencional. Su amor por la fotografía comenzó con el uso de Photoshop para hacer identificaciones falsas de licencias de conducir en la Universidad de Madison con sus compañeros de la universidad.

Con el tiempo, hizo crecer su negocio para ofrecer una combinación ecléctica de productos y servicios, que incluye ventas de fotografías impresas, un negocio de retratos, talleres, creación de contenido en línea y autoría de tres libros. A pesar de tener un negocio diverso, COVID-19 todavía cerró su negocio junto con el resto de Nueva York.

Sabía que tenía que hacer una transición de algunos de sus negocios en línea, por lo que se tomó un tiempo para analizar las opciones de ingresos a corto plazo que podrían prepararlo para un crecimiento a largo plazo. Comenzó una lluvia de ideas sobre cómo podría recrear experiencias tradicionales en persona en nuevas oportunidades en línea.

Para hacerlo, siguió 5 pasos esenciales para hacer crecer su lista de correo electrónico y orientar su negocio a un formato en línea.

Paso 1: optimización de motores de búsqueda (SEO)

El SEO es un proceso de optimización de su sitio web para obtener tráfico orgánico (o no pagado). Maher impulsa el tráfico al proporcionar regularmente contenido único, atractivo y gratuito en su sitio para las personas interesadas en aprender sobre fotografía.

Por ejemplo, regala una guía gratuita de fotografía de viajes de Nueva York en su sitio web. Esta guía gratuita es una parte esencial de la estrategia de marketing de contenido y SEO de Maher.

“El correo electrónico y el SEO juntos son las dos columnas principales de mi negocio. Es una forma vital de llegar a mis fanáticos. No creo que pueda tener un negocio tan diverso sin él «, dijo Maher.

También invitó a blogs en otros sitios web de fotografía que enlazan con un formulario de registro en su sitio web para ayudar a generar tráfico.

Paso 2: formularios de registro únicos

Cada contenido del sitio web de Maher se puede descargar cuando un usuario ingresa su dirección de correo electrónico. Maher utiliza diferentes formularios de registro para las distintas páginas de su sitio web que alojan contenido único. Los formularios de registro se conectan directamente a una lista en la cuenta AWeber de Maher.

Formulario de registro de la Guía de viaje del fotógrafo de Nueva York.

Paso 3: series automatizadas de correo electrónico

Dependiendo del contenido que descarguen los usuarios, Maher envía información más detallada en una serie automatizada de correo electrónico, que le permite compartir información y consejos, establecer relaciones con nuevos suscriptores y promocionar productos pagos.

Correo electrónico automatizado en una Introducción a la fotografía callejera

Aunque cada miembro de la audiencia recibirá múltiples correos electrónicos en la secuencia, Maher les recuerda en la parte superior de cada correo electrónico el contenido que pueden haberse perdido o que llegará en un correo electrónico futuro.

Cada correo electrónico incluye imágenes que invitan a la reflexión e instrucciones paso a paso para otros fotógrafos.

Correo electrónico que muestra los pasos e imágenes que invitan a la reflexión

«Mi lista de correo electrónico siempre fue vital e increíblemente importante para mi negocio, pero ahora es aún más importante porque he comenzado la transición a más contenido en línea», dice Maher.

Paso 4: deje que la analítica sea su brújula de contenido

La guía de análisis de AWeber ayuda a Maher a determinar el tipo de contenido que envía y cuándo. «Me da mucha información sobre cómo se percibe mi información y si el contenido es atractivo», dice Maher.

Maher revisa regularmente tanto la tasa de apertura como la tasa de clics en el contenido que envía. Enviar contenido atractivo le ha permitido atraer nuevas audiencias a su lista de correo electrónico.

Tablero de análisis de AWeber

Paso 5: amplía tu alcance

Maher usa su tiempo de inactividad para prepararse para el éxito a largo plazo mediante la creación de contenido y productos en línea para hacer crecer su lista de correo electrónico.

Su último producto en línea, «Editar y armar una cartera en la fotografía de la calle», generó ingresos y le permitió promocionar algunos de sus otros servicios, como las revisiones de cartera individuales.

Página de destino para la clase en línea: Edición y creación de un portafolio en fotografía callejera

Si bien el distanciamiento social aún existe en la ciudad de Nueva York, Maher se toma el tiempo para presentarse a tantos grupos nuevos de personas como sea posible. Por ejemplo, ofrece presentaciones con zoom de fotografía a grupos y clubes de cámaras de todo el país. La mayoría de las personas que asisten a la presentación visitan su sitio web y se unen a su lista de correo electrónico.

Promocione a su propia lista de correo electrónico

Maher también promueve el nuevo curso en línea para su audiencia de correo electrónico.

Correo electrónico sobre la clase en línea de James Maher: Edición y creación de un portafolio en fotografía callejera

Durante este tiempo, cuando muchos miembros de su audiencia han reducido sus ingresos, Maher ha ajustado su modelo de pago para «pagar lo que pueda».

El precio sugerido para la clase en línea es de $ 25. El pago promedio resultó ser de aproximadamente $ 25 porque algunas personas lo recibían gratis o $ 5, pero algunas personas pagaban $ 50 o $ 100.

«Voy a hacer eso en el futuro para más de mis productos ahora. Me proporciona algunos ingresos y construye mi lista de correos electrónicos, por lo que es beneficioso para todos ”. dice Maher

Formulario de registro de clase en línea

Aproveche las tarifas publicitarias más bajas para promocionar en las redes sociales

Las tarifas de publicidad son mucho más bajas de lo habitual debido a COVID-19, por lo que es un buen momento para promocionar las publicaciones en las redes sociales para destacar entre la multitud.

Maher utiliza anuncios de Facebook para dirigirse a los fotógrafos locales en el noreste. Ven el anuncio, descargan la guía de viaje de fotografía y se agregan a su lista AWeber.

AWeber luego envía una secuencia de correo electrónico automatizada que les permite conocer a Maher, aprender consejos de fotografía y tener una idea del tipo de contenido que recibirán en el futuro.

Ejemplo de un anuncio de Facebook

«Estoy probando y modificando un poco el anuncio de Facebook dado que las personas realmente no viajan a Nueva York con COVID-19 en marcha. Pero descubro que todavía le está yendo muy bien a la conversión de fotógrafos, particularmente con el precio de anuncio más barato. Si les proporciona contenido bueno e interesante, puede hacer crecer su lista ”, dice Maher.

Maher ha cambiado el enfoque de su negocio hacia la creación de experiencias en línea que brinden ingresos a corto plazo que lo mantengan en funcionamiento. Creó clases en línea sobre edición de fotos y reseñas de portafolios de fotografía en línea. Incluso comenzó a trabajar con fotógrafos para ayudarlos a crear sitios web de cartera.

Cada publicación, promoción o correo electrónico lleva a las personas a sus formularios de registro con el objetivo final de hacer crecer su lista de correo electrónico.

La creación de cada producto en línea es solo la primera fase de su vida útil. “Cada producto en línea eventualmente se integrará en un paquete más grande a largo plazo. He estado construyendo este negocio durante unos 17 años, y tenía la fórmula baja, pero COVID-19 rompió la fórmula «, dice Maher.

“El lado positivo es COVID-19 me dio tiempo para ejecutar ideas que siempre tuve en mi cabeza. Creo que mi negocio saldrá de COVID-19 más fuerte y más preparado para el futuro «.

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