Marketing B2B

Los mayores desafíos para alinear equipos de marketing y ventas B2B

Los especialistas en marketing y vendedores dicen que el mayor desafío para alinear a sus equipos es la falta de buenos datos, según una investigación reciente de InsideView.

El informe se basó en datos de una encuesta realizada en febrero y marzo de 2020 entre 400 profesionales de marketing, ventas y operaciones, la mayoría de los cuales trabajan para empresas B2B.

La mitad de los encuestados cita la falta de datos precisos / completos sobre las cuentas objetivo y las perspectivas como un gran desafío para alinear los equipos de marketing y ventas.

Alrededor del 47% de los encuestados cita la comunicación como una barrera importante para la alineación, y el 44% cita procesos rotos / defectuosos.

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