Marca

Construyendo Marcas en Momentos Mágicos

La mayoría de la publicidad actual todavía se basa en tácticas de marketing de inserción, especialmente el descuento de precios para incentivar a los consumidores a comprar. El marketing push a veces funciona para mover productos del estante a corto plazo, pero el marketing push no es una estrategia de construcción de marca. Los anuncios y mensajes de productos que no están vinculados a una historia de marca coherente son simplemente posicionamiento del producto, pero no posicionamiento de la marca, y dado que los productos van y vienen, a largo plazo es la historia de la marca, sus valores y experiencias ideales que componen las grandes ideas para el posicionamiento. tu compañía.

Por lo tanto, abarata una marca al enviar el mensaje de exceso de inventario o desesperación de ventas, reduciendo así el producto al estado de un simple producto en el que el precio es el diferenciador significativo. Esto puede motivar a algunos consumidores, pero es una estrategia terrible para la diferenciación significativa de la marca.

Por el contrario, el marketing pull es la estrategia que crea un halo alrededor de su marca al mejorar el valor de identidad de su marca. Esto funciona particularmente bien en categorías de alto interés y alta participación, como en las industrias culturales, todas las formas de tecnología personal, entretenimiento, ropa, belleza, moda, automóviles, alimentos, deportes y fitness, bebidas, restaurantes, hospitalidad / turismo, salud y bienestar y educación.

El deseo de momentos mágicos

Las personas involucradas en estas categorías de alto interés quieren experimentar momentos mágicos a medida que avanzan por la vida. El desafío del puente de la marca es encontrar formas de expresar y transmitir las emociones y las facetas de identidad que esta audiencia quiere sentir. Pero la mayoría de estas necesidades emocionales son latentes y tácitas, tácitas y en gran medida desconocidas, hasta que se investiguen cuidadosamente y se descubran artísticamente.

Cuando los descubre, puede mostrar a las personas cómo vivir la vida más plenamente, lo que deja a las personas con un sentimiento muy diferente al de la publicidad destinada a manipular el comportamiento haciéndoles sentir miedo o inseguridad. Si bien jugar con las inseguridades se ha convertido en una estrategia común en la publicidad durante mucho tiempo, ¿cuál de estos enfoques considera una mejor estrategia de construcción de marca a largo plazo, atractiva para las inseguridades o invocando momentos mágicos? ¿Qué enfoque es mejor para atraer la atención a corto plazo de las personas?

Estas ideas centrales y otras se pueden encontrar en mi último libro The Brand Bridge: Cómo construir una conexión profunda entre su empresa, su marca y sus clientes.

En The Blake Project estamos ayudando a clientes de todo el mundo, en todas las etapas de desarrollo, redefinir y articular lo que los hace competitivos en momentos críticos de cambio a través de talleres de estrategia en línea. Envíenos un correo electrónico para obtener más información sobre nuestros talleres de narración de historias y posicionamiento de marcas.

Branding Strategy Insider es un servicio de The Blake Project: una consultoría estratégica de marca especializada en Investigación de Marca, Estrategia de Marca, Crecimiento de Marca y Educación de Marca.

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