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La gestión de marca de celebridades muertas

Las celebridades e íconos muertos nos inspiran, toman un lugar de influencia y se ganan un lugar de amor y respeto en nuestros corazones y mentes. Con diversas formas de propiedad intelectual, y sujeto a cómo se protege, gestiona y reimagina de forma creativa, las celebridades e íconos fallecidos tienen un gran potencial de ganancias incluso después de haber abandonado el mundo físico. Junto con el alcance y la velocidad de las redes sociales, las celebridades e íconos muertos están extendiendo su influencia, creando una nueva lealtad y obteniendo ingresos de formas no imaginadas hace unos años.

Para comprender mejor las oportunidades que esto presenta, necesitamos explorar varios conceptos centrales, el primero es El derecho de publicidad. Esto se define como el derecho de una persona a controlar la explotación comercial de su identidad y evitar el uso comercial no autorizado, se rige por la ley estatal de los EE. UU. Y no se define ni reconoce de manera uniforme de un país a otro. Por lo general, se considera que los derechos de la personalidad consisten en dos tipos de derechos: el derecho de publicidad, o evitar que la imagen y semejanza de uno sea explotada comercialmente sin permiso o compensación contractual, que es similar al uso de una marca comercial; y el derecho a la privacidad, o el derecho a quedarse solo y no tener la personalidad de uno representado públicamente sin permiso.

Nombre y semejanza pueden ser marcas registradas; Las imágenes pueden ser protegidas por derechos de autor. Además, tenga en cuenta la persona. Persona es un término general amplio que abarca prácticamente todo lo que evoca o incluso recuerda al público de una persona en particular, incluidos los números en camisetas deportivas, cabello rubio, combinaciones de colores y frases clave. Por ejemplo, la Corte Federal de Apelaciones del Noveno Circuito sostuvo de manera controvertida que un comercial de televisión con un robot con una peluca rubia usaba la identidad de Vanna White porque los espectadores del anuncio la recordarían cuando mirara al robot girar letras en una Rueda de la fortuna conjunto.

Una nueva era de celebridades más allá

La monetización de los derechos de publicidad de las celebridades fallecidas se ha expandido notablemente a medida que los DJ y los productores de discos lanzan nuevas canciones, nuevas tecnologías, como hologramas e imágenes generadas por computadora, y ahora los deepfakes pueden mantener viva a la celebridad virtual y entretenernos para siempre. Sabemos que las nuevas tecnologías digitales hacen cada vez más difícil distinguir entre medios reales y falsos; Los deepfakes son videos hiperrealistas que aplican inteligencia artificial (IA) para representar a alguien que dice y hace cosas que nunca sucedieron.

Christine Fisher compartió uno de los mejores ejemplos de tecnología deepfake en relación con la celebridad en octubre de 2019 en Engadget.com. “El actor Jim Meskimen se asoció con el artista de fama profunda Sham00k para hacer sus impresiones de celebridades un poco más realistas. Meskimen y Sham00k compartieron los resultados en un video de YouTube y, sinceramente, son bastante notables. Mientras Meskimen hizo las voces, el software deepfake aplicó las características faciales de 20 celebridades, incluidos George Clooney, Nicholas Cage, Colin Firth, Robert De Niro, Nick Offerman, Arnold Schwartzenegger, Robin Williams y George W. Bush.

Vinculación de autenticidad y éxito

Se dice que los músicos nunca mueren, simplemente están desconcertados; sin embargo, con giras de conciertos de hologramas en proceso, ¡incluso eso ya no es cierto! Además, los DJ y los productores de discos están reimaginando grabaciones de talentos musicales muertos y los giros en streaming están en aumento. Todos los años, alrededor de Halloween, Forbes publica una lista de las celebridades que más ganan desde más allá de la tumba y para 2019 nueve músicos adornan la lista de 13, en comparación con solo seis hace un año. DJ y productor discográfico Kygo remezclaron la versión de «Higher Love» de Whitney Houston, que en parte la ayudó a aparecer en la lista de Forbes por primera vez. A pesar de que las ventas físicas continúan disminuyendo, esos nueve actos, incluidos Michael Jackson, Whitney Houston y Nipsey Hussle, generaron 15,2 mil millones de giros en streaming durante el año pasado en los EE. UU., Un 38,5% más que en los 12 meses anteriores.

Tenga en cuenta que los que más ganan tienen una estrategia de marca basada en la autenticidad donde las asociaciones de marca fuertes gobiernan las decisiones sobre asociaciones y activaciones. Bob Marley, quien murió en 1981, ganó $ 20 millones en 2019. Además de casi 1 billón de giros en streaming en los EE. UU., House of Marley es una línea de sonido superior, auriculares, parlantes y tocadiscos diseñados de manera sostenible, todos hechos con el compromiso de causas benéficas . Además, Marley Natural es una línea de productos de cannabis de calidad: toda la activación del producto es auténticamente Marley y está vinculada a su amor por la música y el planeta.

Mensajes de marca para talentos fallecidos

Aprovechar el poder de las celebridades e íconos fallecidos para comercializar y vender productos se trata de vender primero un mensaje, segundo producto y se reduce a la experiencia percibida, la confiabilidad y el atractivo. La campaña de marketing de Pepsi entre 1963 y 1967 usó «¡Viva! … En China, el eslogan se tradujo erróneamente para significar «Pepsi trae a tus antepasados ​​de la tumba», y en una cultura donde adoran a sus antepasados, la gente pensaba que si bebías Pepsi podría traer de vuelta a los muertos. A pesar de ese fiasco, Diet Coke asumió un riesgo que valió la pena en 1991 cuando Elton John coprotagonizó con Humphrey Bogart, Louis Armstrong y James Cagney en un puesto de Diet Coke. Esta fue la primera vez que las celebridades fallecidas se recrearon completamente digitalmente, en lugar de simplemente dividir las imágenes existentes en una película. El comercial tuvo tanto éxito que se hizo un segundo con Paula Abdul (durante su ronda inicial de estrellato ídolo pre-estadounidense) junto a Cary Grant, Groucho Marx y Gene Kelly.

Michael Jackson Dead Celebrity Strategy

Fallecimientos de celebridades y consideraciones fiscales

Después de la muerte de Michael Jackson en 2009, los fiduciarios del patrimonio de Michael Jackson presentaron una declaración de impuestos sobre el patrimonio que muestra un valor de $ 7 millones. El IRS emitió un aviso de deficiencia reclamando un valor de $ 1.32 mil millones, y exigió impuestos patrimoniales adicionales de $ 505.1 millones y $ 196.9 millones en multas e intereses.

Un gran problema en el caso, y uno que es relevante para otras celebridades, es el valor a la muerte del nombre y la imagen de Jackson. El patrimonio reportó el valor en $ 2,105.00, alegando que su reputación estaba contaminada por acusaciones de abuso infantil y comportamiento extraño; el IRS vio ese valor en $ 434 millones. En el momento de su muerte, estaba ensayando para una gira de regreso, y había nuevos acuerdos en la mesa de Jackson.

Se supone que una valoración al momento de la muerte no tiene en cuenta lo que sucedió después de la muerte de una celebridad, pero es difícil que ciertos eventos no influyan en los asuntos que informarán el juicio de un tribunal. La pregunta para cualquier activo es qué pagaría un comprador dispuesto por el activo de un vendedor dispuesto en la fecha de fallecimiento (o en una fecha que sea 6 meses después si se elige una valoración alternativa). Que la herencia de Jackson hizo un trabajo fenomenal al explotar su nombre y semejanza después de su muerte no es una circunstancia favorable para ello en esta disputa; Hasta la fecha, se estima que su patrimonio ha ganado $ 2 mil millones desde que Jackson murió en 2009.

No obstante, permitir un valor sustancial para el nombre y la imagen puede crear dificultades significativas para un patrimonio ya que este es un activo intangible y puede resultar en una factura de impuestos muy superior a los activos disponibles para el pago si estos activos no se pueden vender. En las grandes propiedades de las celebridades, la existencia de este problema puede provocar una venta rápida de estos activos para ayudar a establecer el valor a efectos del impuesto a la herencia.

En el caso de Michael Jackson, el juez de la Corte de Impuestos de los Estados Unidos, Mark Holmes, hizo referencia a los estándares de USPAP y surgió la pregunta, preguntando si había algún estándar de USPAP en lo que respecta a la valoración de activos intangibles individualmente o como un paquete con nombre y semejanza.

Los Estándares Uniformes de la Práctica de Evaluación Profesional (USPAP) son los estándares éticos y de desempeño generalmente reconocidos para la profesión de evaluación en los Estados Unidos y son administrados por The Appraisal Foundation. USPAP fue adoptado por el Congreso en 1989, y contiene estándares para todo tipo de servicios de tasación, incluyendo bienes raíces, propiedad personal, negocios y tasación masiva. La Appraisal Foundation (Fundación) es la principal autoridad del país en la profesión de la valoración. La organización establece las normas y calificaciones autorizadas por el Congreso para los tasadores de bienes raíces, así como las calificaciones para los tasadores de bienes personales y proporciona orientación voluntaria sobre métodos y técnicas de valoración reconocidos para todos los profesionales de la valoración. Este trabajo promueve la profesión al garantizar que las evaluaciones sean independientes, consistentes y objetivas.

De acuerdo con Lisa Desmarais Vicepresidenta, Asuntos de evaluación, The Appraisal Foundation con bienes raíces, el proceso y las metodologías están regulados. Sin embargo, con la Propiedad personal, no hay regulaciones y los profesionales de la valoración de la propiedad personal e intelectual generalmente adoptarán el preámbulo de USPAP, etc., y después de eso, se dependerá de la experiencia en valoración del tasador. Cuando dos partes opuestas no acuerdan una valoración, el asunto puede terminar en la corte, como es el caso pendiente actual entre el IRS y Jackson Estate.

Lo que funciona y no funciona

Dell Furano es CEO de Epic Rights. Entre muchas otras cosas, es mejor conocido como el pionero y líder actual en la industria mundial de comercialización y licencia de artistas musicales. Discutimos cómo después de que una celebridad muere, puede ver cierto producto en el mercado durante aproximadamente un año, y después de esa demanda, bueno, muere. También existen las circunstancias de la muerte de uno que dificultará que un consumidor vea a dicha celebridad en sus hogares y vidas (salvo por la música). A Epic se le ofreció la oportunidad de licenciar el nombre y la imagen de Whitney Houston, por ejemplo, y se negó, sin embargo, se han inscrito para hacer la mercancía del tour para el Whitney Houston Hologram Tour.

Le pregunté a Dell si sentía que había oportunidad para íconos como Ray Charles, el primer hombre afroamericano en poseer sus propios maestros, o Little Richard, que proporcionó al género del Rock & Roll varios de sus primeros estándares de buena fe. . «Son muy específicos y no hay un motor de redes sociales», dijo Dell. A menos que el patrimonio sea proactivo en la promoción de la celebridad o el ícono manteniéndolos en la mente del consumidor, los fanáticos antiguos y los nuevos potenciales perderán oportunidades para hacer conexiones significativas.

El otro consejo que Dell le dio a los artistas de hoy es: «¡Compre sus productos falsificados!» Es importante proteger su marca y demostrar que está vigilando o ha estado vigilando el uso de su propiedad intelectual, especialmente si planea dejarlo en su patrimonio para su futura monetización. Además, hay cosas simples que los propietarios de marcas (celebridades con marcas comerciales e imágenes de derechos de autor) pueden hacer, como los propietarios de marcas comerciales federales o los registros de derechos de autor pueden registrar sus productos y marcas comerciales asociadas y derechos de autor con CBP (Protección del huésped de aduanas de EE. UU.) Por una tarifa de $ 190 por clase de registro de derechos de autor o marca registrada, y use el Registro de marcas de Amazon para eliminar productos falsificados de marcas registradas.

Estrategia de licencia de Salesforce Einstein

El ejemplo de Albert Einstein

Einstein dijo: “La imaginación es más importante que el conocimiento. El conocimiento es limitado. La imaginación rodea el mundo «. La creatividad permite ver posibilidades y no solo limitaciones; uno puede adquirir conocimiento pero la imaginación requiere pasión, valentía y persistencia. Los nombres «ALBERT EINSTEIN» y «EINSTEIN» y los logotipos oficiales de Albert Einstein son marcas comerciales o marcas registradas pertenecientes a la Universidad Hebrea de Jerusalén, de las cuales Einstein fue uno de los fundadores. ¿Recuerdas lo que dijo Dell Furano sobre un motor de redes sociales? Si bien puede que no sea el primero en lo que se refiere a las redes sociales, la universidad hace mucho, tanto activa como pasivamente, para mantener vivo el legado de Albert Einstein, según Ryan Kernan, Vicepresidente, Representación de Derechos y Licencias de Mercadería en Greenlight , una parte de Branded Entertainment Network y el representante autorizado de Einstein. “Hay muchos grandes actores, músicos, atletas, pero solo hay un Einstein. Es un verdadero ícono de hoja perenne ”, dijo Ryan.

Uno de mis ejemplos favoritos personales de la mejor activación de licencias en su clase es la asociación entre Salesforce y Einstein. Salesforce, un líder mundial del mercado en tecnología basada en la nube y la plataforma # 1 de gestión de relaciones con el cliente (CRM), estaba buscando un nombre único para la marca y comercializar su nuevo producto: una plataforma de Inteligencia Artificial (AI). Aprovechando la equidad incomparable y la conciencia de Einstein, Salesforce y Greenlight entraron en una asociación de licencias de varios años para crear «Salesforce Einstein ™». La asociación combinó los cerebros de la plataforma de Inteligencia Artificial (IA) de Salesforce con el nombre y la imagen de Einstein. Esto no solo proporcionó a Salesforce una clara diferenciación con otras soluciones de software de negocio a negocio de inteligencia artificial, sino que al crear un personaje Einstein patentado y animado para el cliente, Salesforce agregó a la accesibilidad del producto para sus clientes, a pesar de su sofisticación tecnológica.

En pocas palabras, Einstein Analytics es una aplicación utilizada para visualizar la actividad que ocurre en su entorno de Salesforce. Ya sea que use Salesforce for Sales, Marketing o Service, esta herramienta de visibilidad ofrece información sobre los datos (como contactos, campañas o cuentas) que sus usuarios agregan al CRM todos los días.

Le pregunté a Ryan cuáles son las categorías más populares, a lo que respondió «digital y alcohol». Es seguro decir que, con la propiedad y el socio de activación correctos, aún puede elevar su espíritu y sus ventas con la celebridad o ícono correcto desde más allá de la tumba.

La delgada línea entre el honor y el deshonor

En 1999 me uní al NBA Global Merchandising Group para ayudar a reconstruir el negocio de productos de consumo de la liga después de un cierre patronal y la primera jubilación de Michael Jordan; Me habían reclutado porque no provenía de un entorno deportivo, sin embargo, tenía un fuerte dominio de la propiedad intelectual, las licencias y el comercio minorista; antes de mi mandato allí no seguía el baloncesto en absoluto.

El primer jugador de la NBA que conocí fue Kobe Bryant. Era un caballero, se detuvo para conocer a la gente que trabajaba detrás de escena y apreciaba todas las partes móviles que le permitían ser un jugador de la NBA. No puedo explicar esto, sin embargo, cuando trabajaste para la NBA, este vínculo se forma, esta tradición de hacer lo correcto se integra orgánicamente en tu proceso de toma de decisiones, y el papel de la monetización socialmente responsable se toma muy en serio.

Las personas lloran de diferentes maneras y siento que cuando se toman y se toman decisiones con respeto, es importante apoyar esas elecciones, especialmente de las personas más cercanas a los difuntos. No conozco la naturaleza de las relaciones de todos los involucrados, sin embargo, me sorprendió enterarme de la decisión del CEO de Sport Academy, Chad Faulkner, de quitar el nombre «Mamba» de su nombre, no lo estoy juzgando, sino pensar ruidoso. «Black Mamba» fue el alter ego que Kobe creó para sí mismo, y Bryant describió la mentalidad de Mamba como una forma de vida; la forma más simple de tratar de mejorar en lo que sea que estés haciendo «.

Hay una palabra en portugués sin una simple traducción al inglés, saudade. Saudade es un profundo estado emocional de nostalgia o profundo deseo melancólico por algo ausente o alguien que se preocupa y / o ama. Además, a menudo conlleva un conocimiento reprimido de que el objeto de la añoranza nunca se volverá a tener.

'Mamba' me parece una palabra que tiene el mismo potencial que saudade, una palabra que puede llevar un sentimiento y un significado, y creo que se necesita desesperadamente en nuestro mundo hoy, con el legado de Kobe Bryant, el hombre, como el pastor icónico de la palabra. La forma en que esa palabra se usa o no con fines comerciales depende de los propietarios de propiedad intelectual, el patrimonio y todos para decidir qué sería de honor y deshonra, pero no sería demasiado rápido para editarlo de la existencia, tiene un significado profundo que ayuda a alimentar la memoria de Kobe Bryant.

Cuando se trata de íconos deportivos, uno esperaría los coleccionables conmemorativos del «capitán obvio», zapatillas de baloncesto, etc. Los fanáticos estarán encantados de saber que Granity Studios, la compañía de contenido multimedia de Bryant, lanzará una novela «Los gansos nunca son cisnes». creado por la leyenda de Los Angeles Lakers en julio de 2020. En mayo de 2020, Vanessa Bryant, la viuda de Kobe, compartió en Instagram un adelanto de la novela póstuma de su difunto esposo y la llamó una de las novelas favoritas creadas por Bryant.

Como puede ver, hay mucho que considerar al administrar la vida después de la muerte de las marcas de celebridades, lo dejo con una cita de Chuck Palahniuk que resonará con aquellos que manejan esta IP significativa: “Todos morimos. El objetivo no es vivir para siempre, el objetivo es crear algo que lo haga «.

Envíenos un correo electrónico para saber cómo The Blake Project puede ayudarlo a administrar su IP de celebridad y descubrir el respaldo adecuado para su marca. Además, servimos como testigos expertos en disputas de licencias y endosos de celebridades.

El Proyecto Blake puede ayudar: la auditoría de licencias de marca

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