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Los mejores imanes de plomo para la generación de plomo: Informe de estudio 2020

Si ha estado generando leads durante el tiempo suficiente, sabe que una de las mejores maneras de obtener información de contacto de su audiencia es ofrecerles algo a cambio.

Ese algo a menudo se llama un imán principal, una actualización de contenido, un obsequio o un incentivo opcional. Algunos vendedores simplemente lo llaman contenido.

Vienen en todas las formas y formas. ¿Pero son igualmente efectivos para la generación de leads? Es una pregunta que nos hemos hecho constantemente, pero no pudimos encontrar ningún dato que nos ayudara a darnos respuestas.

Por eso hemos decidido realizar un estudio que nos ayude entender qué tipos de imanes de plomo funcionan mejor.

A continuación encontrarás nuestro análisis de los resultados a lo largo con una sección adicional dedicado a otra pregunta importante: ¿Cómo alinea su imán principal con las necesidades de su público objetivo?

Allí, hemos reunido consejos de 12 vendedores inspiradores que se han cortado los dientes generando leads mediante el uso de imanes de plomo.

Queremos agradecer a todos los que participaron en este estudio e invitarlos a familiarizarse con nuestros hallazgos.

Tabla de contenido

¿Sabías? Recientemente hemos desarrollado una solución llamada Lead Magnet Funnel que puede ayudarlo a alojar, promover y generar más leads con sus imanes de leads.

Sobre el mejor estudio de imanes de plomo de 2020

El siguiente análisis se basa en las respuestas de 790 vendedores a quienes hemos encuestado en marzo y mayo de 2020.

60% de los participantes del estudio fueron solopreneurs y 17,6% trabajó para empresas con entre dos y nueve empleados.

44.1% dirigido a audiencias B2B y B2C, y 26.6% enfocado únicamente en B2B. B2C fue la audiencia clave para el 18.1% de los encuestados.

Las industrias más representadas entre nuestros participantes fueron Marketing en Internet (22,6%), Comercio electrónico (10.3%), y Arte y entretenimiento (7.8%).

Resultados clave

47% de los vendedores quien participó en nuestro estudio dijo que vídeo y basado en texto Los imanes de plomo funcionaron mejor como sus incentivos de suscripción.

Dentro de estos dos tipos, es el contenido de formato corto que funciona mejor. Solo el 27% de los encuestados dijeron que vieron tasas de conversión más altas con videos largos. El 41.4% dijo lo mismo sobre el contenido escrito de formato largo.

Contenido de video es el privilegiado tipo de imán de plomo entre solopreneurs, que representan el 60% de los participantes de nuestro estudio. Empresas con 10-49 empleados, que representan el 8,2% de nuestros encuestados, vieron los mismos resultados.

Para todos los demás grupos, empresas con 2-9 (17.6%), 50-249 (6.7%) y más de 250 empleados (7.5%), los imanes de plomo basados ​​en texto tuvieron las tasas de conversión más altas.

En Mercadeo por Internet, la industria más representada dentro de nuestra audiencia, los imanes principales escritos y en video obtuvieron resultados muy similares. 27,5% de los vendedores dentro de esta vertical vio mejores resultados con imanes de plomo escritosy 26,2% vio mayores tasas de conversión con incentivos de video.

Nota del editor: Si busca inspiración, esta publicación muestra 25 ejemplos de imanes de plomo de diferentes industrias.

¿Qué tipo de imanes de plomo tiene las tasas de conversión más altas?

¿Qué tipo de imanes de plomo tiene la tasa de conversión más alta?

Comenzamos nuestro estudio con una pregunta de respuesta única sobre la experiencia de nuestros encuestados con diferentes tipos de imanes de plomo.

Específicamente, queríamos saber qué tipos de imanes de plomo que usaban tenían las tasas de conversión más altas.

Como resultado, hubo dos formatos más populares, seleccionados por el 47% de los encuestados: video (24,2%) y escrito (22,8%).

Los siguientes tres tipos fueron: Visual (11.8%), Herramienta o Acceso a algo (11.8%) y Valor monetario (10.5%). Los tres tipos menos populares fueron Interactivo (7.9%), Audio (6.1%) y Otros (5.2%).

Observación:

Estos resultados están en línea con lo que hemos estado viendo en nuestras propias campañas de generación de leads. Seminarios web y guías, dos tipos de imanes principales con los que hemos tenido más éxito, ambos encajan en las categorías por las que votó casi la mitad de los encuestados.

¿Importa la longitud del imán de plomo?

A continuación, queríamos averiguar si los especialistas en marketing tendían a ver mejores resultados con contenido de formato corto o largo cuando se trataba de generar clientes potenciales.

Tenga en cuenta que solo usamos esta distinción para los imanes de video y plomo escritos, donde pensamos que tenía más sentido.

Qué tipo de imanes de plomo de video tiene la tasa de conversión más alta

Cuando se trata de contenido de video, la mayoría de los encuestados – 73% – Dijeron que vieron las tasas de conversión más altas con contenido de formato corto, como videoclips, tutoriales rápidos o muestras de video.

Solamente 27% dijeron que vio mejores resultados con contenido de video de formato largo, como seminarios web, grabaciones o conferencias en línea.

¿Qué tipo de imanes de plomo escritos tienen la tasa de conversión más alta?

Vimos resultados similares para los imanes de plomo basados ​​en texto, aunque la diferencia no fue tan significativa.

58,6% de los vendedores dijeron que su contenido escrito de forma abreviada – como boletines, listas de verificación o muestras de libros electrónicos – tuvieron las tasas de conversión más altas.

Contenido escrito de formato largo, por ejemplo, guías o informes, generaron los mejores resultados para 41.4% de los encuestados quien eligió este tipo de imanes de plomo.

Observación:

Esta vez, nos sorprendió un poco. La mayoría de las actualizaciones de contenido que notamos tienden a ser guías completas, informes, informes, seminarios web, eventos en línea, cosas que clasificaríamos como de formato largo.

Al mismo tiempo, hay dos aspectos del contenido de formato largo que pueden funcionar en su contra: necesita más recursos para desarrollarlo y más tiempo para consumirlo. Y la mayoría de los especialistas en marketing que conocemos a menudo carecen de ambos.

Profundizaremos en esto un poco más en un momento, pero esto es lo que creemos que valdría la pena probar en el futuro:

  1. ¿Es mejor crear un imán principal de formato largo y luego dedicar tiempo a promocionarlo en todos nuestros canales de comercialización?
  2. ¿O tal vez es mejor crear varios imanes de plomo de forma corta que sean más fáciles de vincular con los diferentes temas que cubrimos en nuestro blog y en nuestras campañas?

Aquí está el desglose completo de los vendedores de contenido de formato largo y corto con el mayor éxito. Tenga en cuenta que se trataba de preguntas de opción múltiple, por lo que los encuestados podían seleccionar más de una respuesta.

Qué contenido de video de formato largo tiene la mayor tasa de conversión

Qué contenido de video de formato corto tiene la mayor tasa de conversión

Qué contenido escrito de formato largo tiene la mayor tasa de conversión

Qué contenido escrito de formato corto tiene la tasa de conversión más alta

¿Las empresas de diferentes tamaños eligen diferentes imanes de plomo?

Alentados por los resultados que vimos en la sección anterior, queríamos averiguar si las empresas con más empleados eligieron diferentes tipos de incentivos para sus campañas de generación de leads.

La hipótesis aquí es que las compañías más grandes tienden a tener más recursos, lo que les permite construir imanes líderes que las organizaciones más pequeñas no pueden.

Aquí está lo que encontramos.

Empecemos con solopreneurs y usarlos como referencia a lo largo de este análisis. Ellos representan 60% de nuestros encuestados, lo que significa que sus elecciones tienen el potencial de afectar lo que vemos en este estudio.

Mejores imanes de plomo por tamaño de empresa – Solopreneurs

Esto parece ser en parte el caso, ya que el tipo de imán principal número uno que eligieron es vídeo contenido – seleccionado por 28,4% de solopreneurs quien respondió esta pregunta

Los imanes líderes de video ocuparon el primer lugar solo para otro grupo: empresas con 10 a 49 empleados. Para organizaciones más grandes, negocios con 50-249 y más de 250 empleados, solo ocupaba el cuarto lugar.

Imanes de plomo escritos tomó el segundo lugar – elegido por 20,7% de solopreneurs como su tipo de incentivo de mayor conversión. Este tipo ocupó el primer lugar para todos los demás grupos (empresas con 2-9, 50-249 y más de 250 empleados), excepto el que ya mencionamos (10 a 49 empleados).

Curiosamente, en todos los grupos parece haber un favor bastante fuerte hacia un tipo de imán principal u otro: la diferencia entre las posiciones uno y dos está entre 7.3 y 13.3 puntos porcentuales.

El único grupo donde las diferencias son menos pronunciadas son las empresas con más de 250 empleados. La diferencia entre el primer y el tercer tipo de imán de plomo de mejor rendimiento es de solo 4 puntos porcentuales.

Además, su segundo tipo de imán de plomo de mejor rendimiento no es ni video ni texto, sino incentivos monetarios (por ejemplo, ofertas, códigos de descuento, envío gratis). Y es lo mismo con otra categoría: empresas con 50-249 empleados.

Aquí están los cuadros divididos por el tamaño del negocio.

Los mejores imanes de plomo por tamaño de empresa: 2-9 empleados

Los mejores imanes de plomo por tamaño de empresa: 10-49 empleados

Los mejores imanes de plomo por tamaño de empresa: 50-249 empleados

Los mejores imanes de plomo por tamaño de empresa: más de 250 empleados

Observación:

Para las pequeñas y medianas empresas con recursos limitados, esta es una buena noticia. Parece que no necesita ofrecer incentivos monetarios, que afectan su margen de beneficio, para poder generar clientes potenciales de manera efectiva.

Los solopreneurs parecen favorecer los imanes de video y plomo escritos. Ambos son tipos de incentivos que no requieren muchos recursos para desarrollarse. A menudo, incluso puedes crearlos tú mismo. Tampoco están conectados a su margen de beneficio y no necesitan escala para generar ingresos.

Las organizaciones más grandes, con más de 50 empleados, parecen favorecer los incentivos de valor escrito y monetario. Además, para ambos grupos, el tipo de imán de plomo escrito preferido es el de forma larga.

Una razón para esto puede ser que están aprovechando su tamaño. Prefieren usar imanes de plomo que no son tan fáciles de replicar por compañías más pequeñas que no tienen la escala o los recursos necesarios.

Otra razón para esto podría ser la percepción de la calidad que tienen los diferentes tipos de imanes de plomo y el proceso de aprobación que a menudo es más largo en las empresas más grandes. Obtener la compra necesaria en un video corto puede ser más difícil en una organización que generalmente trata con clientes más grandes y tiene varias partes interesadas a las que dar cuenta.

Finalmente, las organizaciones más grandes a menudo prefieren tratar con menos clientes potenciales pero más calificados. Por lo tanto, los incentivos de suscripción que crean pueden estar diseñados para atraer solo el tipo de clientes potenciales que pueden transmitirse rápidamente a su equipo de ventas.

¿La elección de los imanes principales varía si se dirige a un público específico (B2B, B2C o ambos)?

Otra cosa sobre la que teníamos curiosidad era si los vendedores dirigidos a diferentes audiencias favorecían otro tipo de incentivos opcionales.

Presumimos aquí que, tal vez, los vendedores que se dirigen a clientes B2C tendrían el mayor éxito con tipos específicos de incentivos, como los monetarios.

El 44.1% de nuestros encuestados declararon que se dirigían a audiencias B2B y B2C. 26.6% seleccionó B2B como su audiencia principal, y 18.1% dijo lo mismo sobre B2C.

Mejores imanes de plomo por tipo de audiencia – B2B y B2C

Mejores imanes de plomo por tipo de audiencia – B2B

Mejores imanes de plomo por tipo de audiencia – B2C

Curiosamente, no existe una diferencia significativa entre estos grupos, al menos en términos de los dos principales tipos de imanes de plomo.

Todos los grupos declararon que el video o los tipos de incentivos escritos tenían las tasas de conversión más altas. Sin embargo, aquellos que apuntaron únicamente a B2C no vieron «herramienta o acceso a» como imanes de plomo efectivos.

Observación:

No importa si está apuntando a B2B, B2C o ambos, aún puede encontrar valor en los tipos de imanes de plomo probados.

Naturalmente, el mejor enfoque con cualquier campaña de generación de leads es utilizar los datos como punto de partida y probar qué resonará mejor con su audiencia.

Ahora veamos brevemente el desglose de la industria y veamos qué tipos de imanes de plomo funcionan mejor en cada uno de ellos.

Tenga en cuenta que algunas de las siguientes industrias solo estaban representadas por un puñado de nuestros encuestados. Dicho esto, los siguientes datos deberían servir de inspiración o punto de partida para su propio análisis e investigación.

¿Qué imanes de plomo funcionan mejor en Internet Marketing?

Mejores imanes de plomo por industria – Internet Marketing

Internet Marketing fue la industria más representada dentro de nuestro estudio. Un total de 149 vendedores se identificaron con esta vertical, que representa el 22.6% del total de 658 encuestados que eligieron una de las opciones que ofrecimos.

El 75.7% de ellos se identificaron como solopreneurs, y casi la mitad (48.3%) dijeron que estaban dirigidos tanto a B2B como a B2C.

Como podemos ver en los gráficos anteriores, son muy similares a lo que vimos en nuestros resultados generales.

Los solopreneurs ven las tasas de conversión más altas de los tipos de imanes de plomo escritos y de video. También prefieren producir incentivos de formato corto, como listas de verificación o videoclips.

¿Qué imanes de plomo funcionan mejor en el comercio electrónico?

El comercio electrónico fue la segunda industria más representada en nuestro estudio. 68 vendedores han identificado su negocio como comercio electrónico, lo que representa el 10,3% de todo el grupo.

Entre los encuestados de comercio electrónico, el 61.8% eran solopreneurs y el 22.1% trabajaba para organizaciones más pequeñas que tienen de 2 a 9 empleados. El 41.3% declaró que se dirigían a las audiencias B2B y B2C, el 28.6% era puramente B2B y el 17.5% solo atendía a B2C.

Mejores imanes de plomo por industria – Comercio electrónico

De manera similar a nuestros resultados generales, los tipos de imanes principales que estos encuestados seleccionaron como los de mayor conversión fueron video (33.8%), escrito (17.6%) y herramienta o acceso (13.2%).

Curiosamente, la diferencia entre las dos primeras posiciones fue bastante grande (16,2 puntos porcentuales), pero esto puede estar relacionado con el hecho de que nuestra muestra era bastante pequeña.

Qué imanes de plomo funcionan mejor en Arte y entretenimiento

50 de nuestros participantes en el estudio representaron la vertical de Artes y Entretenimiento.

Mejores imanes de plomo por industria – Arte y entretenimiento

Al igual que otras industrias, el tipo de imán de plomo principal fue el video. El segundo y tercer lugar fueron ligeramente diferentes a lo que hemos visto antes. Estos fueron tomados por Interactive y Tool o acceso a tipos de incentivos.

Es interesante ver esto, ya que estas ofertas son a menudo más difíciles de crear, pero también tienden a ser mucho más atractivas. Y eso es en lo que tienden a enfocarse las marcas en Arts & Entertainment.

El 37.5% de ellos atendieron a audiencias B2B y B2C. El 29.2% se dirigió solo a B2B y el 14.6% solo a B2C.

La gran mayoría vio los mejores resultados con imanes de plomo de formato corto tanto para contenido de video como escrito.

¿Qué imanes de plomo funcionan mejor en salud y belleza?

Salud y Belleza estuvo representada por 44 encuestados. El 35% de ellos abastecían tanto a B2B como a B2C, el 25% solo a B2B y el 20% a B2C.

La distribución entre los tipos de imán de plomo más preferidos fue ligeramente diferente de lo que hemos visto hasta ahora. La diferencia entre la posición n. ° 1, los imanes principales escritos y el n. ° 2, el video, es de 18,2 puntos porcentuales, lo que muestra una fuerte preferencia por el contenido escrito.

Si bien tuvimos la oportunidad de analizar solo una pequeña muestra, sería útil ampliar aún más este estudio y centrarnos más en las industrias individuales para ver si las tendencias que estamos viendo aquí aún serían precisas.

Mejores imanes de plomo por industria – Salud y belleza

Qué imanes de plomo funcionan mejor en servicios financieros

Entre los 39 encuestados que trabajaban en Servicios Financieros, los dos tipos principales de imanes principales fueron video (20.5%) y visual (20.5%).

Curiosamente, los imanes de plomo escritos solo se seleccionaron en un 12.8%, mostrando una preferencia diferente de todas las verticales que analizamos.

Servicios financieros

Qué imanes de plomo funcionan mejor en otras industrias

Y aquí están los cuadros de todas las otras industrias que hemos identificado. Debido a que no logramos recolectar una muestra lo suficientemente grande para cada uno de estos segmentos, decidimos compartir solo los cuadros sin comentarios adicionales.

Escuelas y educacion

Escuelas y educacion

Agencias de marketing y publicidad

Agencias de marketing y publicidad

SaaS, software y aplicación web

SaaS, software y aplicación web

Automotor

Automotor

Tecnología y alta tecnología

Tecnología y alta tecnología

Cuidado de la salud

Cuidado de la salud

Bienes raíces

Bienes raíces

Viaje

Viaje

Eventos

Eventos

Al por menor

Al por menor

Publicación

Publicación

Restaurantes y comida

Restaurantes y comida

Sin fines de lucro

Sin fines de lucro

Servicios jurídicos

Servicios jurídicos.

Deportes y fitness

Deportes y fitness

Metodología y Datos

Realizamos el estudio entre marzo y mayo de 2020.

Recolectamos las respuestas a través de una encuesta en línea que distribuimos a través de diferentes canales de comercialización, incluidos el correo electrónico, las redes sociales y las asociaciones.

La mayoría de las respuestas provienen de usuarios que visitaron el Blog y Recursos de GetResponse, donde también incluimos la invitación para participar en el estudio.

Para asegurarnos de que todos tengan el mismo conocimiento de los tipos de imán de plomo, agregamos los siguientes ejemplos a nuestra encuesta:

Tipo de contenido Ejemplos
Escrito guías, libros blancos, informes, boletines, muestras de libros electrónicos, etc.
Escrito de forma larga guías, documentos, informes, cursos por correo electrónico, hojas de cálculo, informes seleccionados o personalizados
Forma abreviada escrita boletines, listas de verificación, ejemplos de copias, archivos más pequeños, muestras de libros electrónicos
Vídeo seminarios web, grabaciones, videoclips, tutoriales rápidos, demostraciones, demostraciones a pedido
Video de formato largo seminarios web, grabaciones, conferencias en línea, largos tutoriales, demostraciones, demostraciones a pedido
Video corto videoclips, tutoriales rápidos, tutoriales rápidos, muestras de video
Audio podcasts, grabaciones, clips de audio, muestras de audio
Visual infografías, calendarios, planificadores, hojas de trucos, imprimibles, plantillas
Interactivo cuestionario, autoevaluación, reunión 1: 1, calculadora
Valor monetario ofertas, cupones, descuentos, envío gratis, muestras de productos
Herramienta o acceso a algo. software, aplicación web, herramienta fuera de línea, membresía grupal
Otro respuesta abierta

Cómo alinear su imán principal con las necesidades de su público objetivo

Ya hemos mencionado que estos datos deberían servir como punto de partida para su propia investigación, por lo que puede elegir el mejor imán líder para su audiencia.

Una vez dicho esto, queríamos brindarle ayuda adicional para elegir los mejores tipos de incentivos opcionales. Así que decidimos comunicarnos con algunos de los mejores especialistas en marketing que trabajan con imanes de plomo a diario.

Estos son algunos de sus consejos que puede aplicar en su negocio hoy.

Presta atención a lo que tu audiencia «dice» y a lo que quieren decir con él.

La forma más fácil es alinear su imán principal con la intención de búsqueda detrás de la palabra clave establecida para su contenido. ¿Qué sería útil para un lector en función del problema que está tratando de resolver? Si puede hacer coincidir un problema con una solución descargable efectiva, puede configurar su lector y usted mismo para el éxito.

Ben Sailer, Director de Inbound Marketing, CoSchedule

Primero, descubra lo que su audiencia realmente quiere. ¿Realmente quieren «Dieciséis secretos de marketing de Facebook» o «los mejores libros de marketing digital para leer para (su industria)»? Probablemente no, a menos que tengan toneladas de tiempo libre. ¿Quieren «8 plantillas para correos electrónicos de marketing promocional que puede copiar + pegar y usar hoy»? Es más probable que lo hagan. Pregúntele a su público objetivo qué quieren.

Darren Foong, Marketing, Candybar

Recomiendo crear personas en profundidad con un análisis de mapeo de contenido para mostrar los intereses específicos de su audiencia en función de su comportamiento de búsqueda de Google (usando el Planificador de palabras clave de anuncios) y el perfil de los clientes potenciales capturados contra su público objetivo.

Dave Chaffey, Autor: Digital Marketing Excellence, cofundador: Smart Insights

La respuesta es simplemente hablar con tus mejores clientes. Para nuestro nuevo producto, Respona, la gente seguía preguntándonos qué estrategias de divulgación funcionaron mejor para Visme, y si habíamos documentado las estrategias que usamos para hacer crecer la empresa a más de 4 millones de usuarios principalmente a través de la búsqueda orgánica. ¡Así que solamente hicimos eso! Creé un libro electrónico llamado «Estrategias de marketing que utilizamos para Bootstrap Visme a 4 millones de usuarios». ¿Cuáles fueron los resultados que preguntas? 10 mil descargas y más de mil suscripciones a Respona dentro de los 60 días posteriores al lanzamiento del libro electrónico, junto con una tonelada de correos electrónicos que complementan el material.

Farzad Rashidi, Director de Marketing, Visme

Descubrí que una de las mejores formas de alinear un imán de plomo con lo que mi audiencia quiere es escribir primero todas las frases que mi audiencia usa para hablar sobre sus miedos, esperanzas y sueños. Y luego mire el documento con todas estas frases y patrones de aviso. Los miedos, las esperanzas y los sueños que surgen regularmente son aquellos en los que debe centrarse un buen imán de plomo. Como beneficio adicional, tener un documento con las frases que usa su audiencia hace que escribir optin copy sea mucho más fácil.

Benjamin Houy, fundador, crece con menos

Cada vez que una de nuestras publicaciones se ubica en el top 3 de Google para una de nuestras palabras clave objetivo, sabemos que hemos producido el contenido adecuado que satisface las necesidades del usuario. Dado que lo que hemos producido ya satisface bien las necesidades de nuestros usuarios, convertimos el mismo contenido en una lista de verificación porque está muy alineado con lo que los lectores están leyendo ahora.

Shaurya Jain, Fundador, Atencionalways

Es fácil (conceptualmente) pero difícil (de ejecutar). ¡Sea un artesano en lugar de un trabajador de línea de montaje! Obtuve los mejores resultados al adaptar el mensaje, tanto en forma como en contenido, y al tiempo no solo el tiempo de entrega, sino también la frecuencia de contacto. ¡Y por supuesto use 80/20! Los modelos probabilísticos básicos o las decisiones inspiradas en la regla general te llevarán muy lejos. La dificultad es encontrar el tiempo para esto consistentemente.

Angel Lorente Paramo, exdirector global de marketing de comercio electrónico en Qatar Airways

Concéntrese en lo que ayudará a su audiencia a avanzar

Primero, debe responder una pregunta: ¿cuál es el objetivo principal de su audiencia? ¿Qué quieren lograr? Comience entrevistando a su equipo de soporte. Pregúnteles qué buscan las personas en su producto o servicio. Esta respuesta lo ayudará a elegir el mejor imán de plomo para ellos. Por ejemplo, si están buscando consejos sobre cómo escribir un correo electrónico, deles plantillas descargables.

Rafal Kloc, gerente de marketing de productos, servicio de asistencia

La clave para tasas de conversión de correo electrónico <> de más del 20% en las publicaciones de blog es usar imanes principales que tengan UTILIDAD (es decir, algo que alguien puede descargar y usar en su día a día)

Chris Von Wilpert, Fundador, ContentMavericks

Mantenlo simple. Identifique un segmento de su audiencia y ayúdelos a resolver un problema específico que enfrentan. Que sea procesable, preferiblemente con al menos una cosa que puedan hacer de inmediato que pueda proporcionar una gran victoria.

Jonas Sickler, Gerente de SEO, Terakeet

Una excelente manera de alinear sus esfuerzos de generación de leads con su público objetivo es mediante la creación de evaluaciones que agreguen valor para su audiencia.

Un ejemplo: imagine que tiene un negocio de consultoría de TI. Desea recopilar datos calificados sobre su audiencia y generar clientes potenciales altamente calificados.

Solución: puede diseñar una evaluación de madurez corta donde los visitantes de su sitio web puedan verificar su nivel de madurez en la experiencia de TI. Al final de la evaluación, solicita una dirección de correo electrónico a la que puede enviar los resultados.

De esta forma, ha recibido los datos de contacto de alguien que está realmente interesado en conocer su nivel de madurez, y le ha dado valor a cambio al proporcionar consejos y recomendaciones profesionales (mostrando su experiencia).

Iris De Geest, Comercializadora de contenido, SurveyAnyplace

Cuando se trata de imanes de plomo, los especialistas en marketing tienden a olvidar que existe una diferencia entre un imán que usted considera valioso y uno que su mercado objetivo específico considera valioso. No són la misma cosa. La pregunta es, ¿cómo puede diseñar un imán de plomo que realmente atraiga a sus usuarios objetivo en función de sus necesidades?

Este es mi enfoque para hacer imanes de plomo que realmente funcionen, es decir, resuenen con su audiencia al proporcionar lo que necesitan:

– Divida su contenido en categorías basadas en las etapas del embudo de ventas que atraviesan sus usuarios objetivo en su sitio. Por lo general, los usuarios tienen diferentes motivaciones y necesidades en cada una de estas etapas. Por ejemplo, aquellos en la etapa de interés encontrarán valor en artículos de procedimientos detallados que amplíen su conocimiento e interés. Del mismo modo, aquellos en la etapa de decisión se beneficiarán del contenido que detalla exactamente cómo funciona su agencia con los clientes.

– Una vez que tenga clasificaciones para su contenido, puede comenzar a generar ideas de imanes de plomo que satisfagan perfectamente las necesidades de sus usuarios en cada etapa. Para ilustrar de lo que estoy hablando, imaginemos que tiene una página que comparte 10 veces el crecimiento del tráfico orgánico de un cliente. Uno de los mejores imanes principales en ese momento es una invitación a un seminario web para el usuario. En el seminario web, compartirá más detalles sobre cómo ayuda a hacer crecer el tráfico web de un cliente y brindará una oportunidad para que el usuario objetivo compre sus servicios.

Vincent Bucciachio, fundador, socialmente infundido

¿Qué imanes de plomo utilizarás en tu próxima campaña de generación de leads?

Ya comenzamos a aplicar los resultados de este estudio y a experimentar con diferentes tipos de imanes de plomo.

Hemos publicado un par de piezas más cortas (por ejemplo, Lista de verificación de entrega de correo electrónico, Lista de verificación de configuración del seminario web), y los resultados parecen muy prometedores. No solo pudimos generar nuevos clientes potenciales con ellos, sino que también hemos educado a nuestra audiencia existente. Lo mejor de todo es que reunirlos no llevó demasiado tiempo (especialmente en comparación con informes largos como los puntos de referencia de marketing por correo electrónico).

Y eso es lo que me gustaría que te invitara a hacer: experimentar con tus campañas de generación de leads, probar nuevos tipos de imanes de leads y … ¡compartir los resultados con nosotros! 😊

Y si está buscando una solución que lo ayude a generar más clientes potenciales con sus incentivos opcionales, vea cómo GetResponse Lead Magnet Funnels puede ayudarlo a lograrlo.

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