Marketing B2B

La relación de ventas y marketing B2B en la era de ABM [Infographic]

El enfoque de marketing basado en cuentas (ABM), en el que las organizaciones se centran en las cuentas que mejor se ajustan (en lugar de las personas como clientes potenciales independientes), requiere una estrecha coordinación entre marketing y ventas.

Sin embargo, solo el 30% de los profesionales de marketing y ventas B2B dicen que sus equipos están completamente alineados, según una encuesta de Kingpin Comms.

Parte del problema es que solo la mitad de las organizaciones encuestadas tienen una definición compartida entre Marketing y Ventas de lo que constituye un cliente potencial calificado.

Una infografía (a continuación) explora más hallazgos de la encuesta, incluida la forma en que los profesionales de marketing y ventas se ven entre sí, qué tan bien cada equipo comprende los roles y responsabilidades del otro y dónde hay puntos en común.

Mira la infografía:

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