Marketing B2B

Cómo crear videos de productos que realmente generen ventas (artículo 1 de 3)

Los videos de productos son uno de los tipos de contenido de marketing más atractivos para mostrarle al público lo que ofrece, no solo un producto o servicio, sino una solución a sus problemas.

Cuando se hacen correctamente, son increíbles para incitar a los clientes potenciales a cerrar una venta. Particularmente cuando se trata de clientes potenciales y clientes B2B, los videos de productos brindan una forma de comunicación directa y efectiva que puede acelerar el proceso de toma de decisiones.

Si las haces bien.

Como le dirán las mejores compañías de producción de video, hay más que solo describir las características de su producto y terminarlo. Debe concentrarse en despertar el interés entre sus prospectos.

En este artículo, lo guiaré a través de los aspectos esenciales para crear videos de productos increíbles que brinden resultados. Le mostraré cómo elegir el tipo correcto de video de producto (sí, hay más de uno), cómo pulir su guión y qué opciones tiene para promocionar su obra maestra de la competencia.

Mostrar las propuestas de valor clave de su producto a su audiencia

Uno de los errores más comunes de la mayoría de los esfuerzos de marketing fallidos es la incapacidad de explicar el producto de una manera que se ajuste a la percepción del público objetivo. Sin embargo, antes de planificar los detalles de cualquier estrategia de marketing, es necesario determinar cuál es la propuesta de valor de su producto.

Tómese el tiempo para comprender cuáles son las necesidades de su cliente potencial y cómo las satisface su producto.

Después de todo, nada suena tan imposible como intentar vender algo que no comprendes completamente a una audiencia que no conoces.

Por lo tanto, antes de comenzar a pensar en su video, debe poder responder las siguientes dos preguntas. Trate de ser lo más específico posible cuando recopile la información que necesita para responderlas; esa información determinará el posicionamiento del video de su producto y su estrategia general de marketing.

Pregunta 1: ¿En qué están interesados ​​sus clientes potenciales?

Cada empresa tiene una cultura e identidad distinguibles, con necesidades específicas: se podría decir que cada cliente B2B es, como un individuo, único a su manera. Por lo tanto, su video debe ser como si estuviera hablando directamente con ellos, abordando sus preferencias e intereses específicos.

Seguro, puede pensar que en un entorno empresarial todo el mundo solo quiere ahorrar dinero o hacer más. Pero los clientes B2B también valoran la eficiencia y la confianza, entre otras preocupaciones.

Por lo tanto, profundice en la mente de su cliente ideal. Si comprende lo que quiere su audiencia, es más probable que sepa cómo componer un video que les atraiga.

Pregunta 2: ¿Cómo les facilitan el trabajo sus productos o servicios?

El consumidor toma decisiones impulsivas cuando compra, pero los compradores B2B han establecido procesos de compra que incluyen sopesar todo tipo de consideraciones e involucrar a múltiples partes interesadas.

En el mundo digital actual, su mensaje debe ser honesto y transparente. Su público quiere y necesita saber exactamente cómo el producto o servicio que ofrece beneficiará a su negocio.

Su mensaje se quedará con ellos en la medida en que aborde sus intereses y problemas. ¿Su producto les facilita las tareas diarias? ¿Podrán generar ingresos más rápido? ¿Por qué su servicio es mejor que el de sus competidores?

Elegir el tipo correcto de video de producto

Los tipos específicos de videos de productos se adaptan mejor a necesidades específicas de marketing. Hablemos un poco sobre cuáles son los tres tipos más populares y cómo hacerlos bien.

1. Demostraciones de productos

Este es su video de producto clásico, el que muestra cómo se ve su producto y cuáles son sus beneficios clave. Las buenas demostraciones también deben mostrar el producto en acción, para que el público tenga una idea clara de cómo funciona.

Las demostraciones de productos son la forma más tradicional de videos de marketing, pero hay cosas que puedes hacer para darle vida e ilustrar tu producto de manera creativa. En otras palabras, ¡no te quedes en el nivel de la simple descripción!

2. Videos explicativos

Como he señalado, está vendiendo más que un simple objeto: su producto o servicio tiene como objetivo resolver un problema. Y hay pocas herramientas tan efectivas como los videos explicativos para explicar eso a una audiencia.

Estos videos utilizan todo tipo de recursos (narración de historias, animación de pizarra, gráficos en movimiento y diseño de sonido) para mostrar exactamente cómo sus clientes pueden beneficiarse de su producto.

Siguiendo una estructura simple de dos actos, los explicadores comienzan presentando un personaje con el que se puede relacionar con un problema, y ​​luego muestran cómo su producto resuelve ese problema.

3. Testimonios de clientes

Si está buscando mostrar el valor de su producto a modo de ejemplo e ilustración, vaya con un testimonio de un cliente. Este tipo de videos a menudo toman la forma de entrevistas con sus clientes más satisfechos sobre cómo su producto o servicio benefició a su empresa.

La empatía juega un papel esencial en la narración efectiva, y los testimonios tienen que ver con dejar que sus clientes satisfechos lo convenzan por usted. Hay una razón por la que las reseñas de los usuarios son tan populares: las personas confían en personas que son como ellos o que se encuentran en circunstancias similares.

Perfeccionando los cimientos: guión y guión gráfico

Una vez que tenga una idea sobre el tipo de video que va a hacer, ¡es hora de comenzar a escribir! A continuación se ofrecen algunos consejos para guiarlo en el camino.

1. Empiece con un guión, siempre

El guión es la columna vertebral de cada video exitoso. Si desarrolla y perfecciona su guión antes de pasar a otras tareas, se ahorrará muchos dolores de cabeza durante la producción.

Si tiene su mensaje escrito claramente en papel, su video se desarrollará desde allí.

2. Sea breve y sencillo

Tu guión marcará el tono y la duración aproximada de tu video. Por supuesto, probablemente comenzará con un esbozo extenso de sus ideas, pero más temprano que tarde comenzará a editar y cortar.

Como regla general, mantenga su guión corto y simple: ¡nadie quiere sentarse a leer una pieza larga y compleja!

3. Termina con un CTA

Incluya siempre una llamada a la acción en su mensaje, con instrucciones claras sobre dónde sus clientes pueden obtener más información sobre su empresa o cómo pueden ponerse en contacto con un representante de ventas.

4. Crea un guión gráfico

Un guión gráfico es una excelente manera de tener una idea clara de cómo desea que se vea su video, e incluso descubrir contradicciones que no había notado en su guión.

No es necesario ilustrar cada escena, pero dibujar los momentos clave de su guión es una técnica útil.

Promocionar el video de su producto terminado

Una vez que hayas hecho el corte final de tu video, es hora de que tu audiencia lo vea. Entonces, ¿dónde puedes subir tu pieza? Aqui hay algunas ideas.

Página de destino

Los videos de productos encajan perfectamente en los sitios web de la empresa, donde los clientes interesados ​​pueden encontrarlos fácilmente. Si va a incrustar su video en su página de destino, conviértalo en la pieza central. Puede colocarlo en el espacio superior central y organizar el resto del contenido a su alrededor.

Redes sociales

Las redes sociales se han convertido en el objetivo final del contenido de marca por una razón. Sube tu video en las plataformas que sabes que usa tu audiencia objetivo y considera promocionar tu contenido para obtener más clientes potenciales. Además, puede adaptar su contenido a cada plataforma específica y subirlo de forma nativa para mejorar la participación.

Marketing directo

Puede usar su video como parte de su estrategia de marketing directo, incorporando su pieza en su boletín o en otras formas de mensajería. La mayoría de las audiencias no esperan un video atractivo como el tuyo en su buzón, ¡así que te notarán!

* * *

Un video de producto eficaz puede hablar directamente con sus clientes B2B y atraer su atención.

Pero es importante recordar que estos consejos no están escritos en piedra.

Tu video debe ser un proyecto mutable que se adapte a tus necesidades estratégicas y a los perfiles de negocios a los que estás atrayendo.

Hágalo bien y tendrá contenido capaz de ofrecer resultados sorprendentes.

Nota del editor: Los artículos 2 y 3 de esta serie de artículos de tres partes, que se publicarán quincenalmente, son «Cómo hacer videos de cultura empresarial que cautiven el corazón de sus clientes» y «Cinco consejos para hacer un video explicativo».

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