Marketing B2B

Cuatro enfoques de marketing que diferencian las marcas B2B de éxito

Las empresas B2B que superan a la competencia tienen más probabilidades de centrarse en objetivos de marketing a largo plazo, probar sus programas de marketing más allá de los canales digitales, animar a los especialistas en marketing a asumir riesgos y tener marcas distintivas, según una investigación reciente de The Marketing Practice y Marketing Week.

El informe se basó en datos de una encuesta realizada en 2020 entre 450 comercializadores B2B. Las empresas «líderes» se definieron como aquellas marcas que se identificaron a sí mismas por haber superado a la competencia en los últimos dos años.

Alrededor del 37% de los encuestados que trabajan para empresas B2B líderes dicen que dedican más del 40% de su presupuesto a programas de marketing a largo plazo, en comparación con el 25% de los encuestados que trabajan para el resto de las empresas encuestadas:

Pruebas y aprendizaje

Alrededor del 20% de los especialistas en marketing que trabajan para las empresas Leader dicen que adoptan un enfoque estructurado para probar la estrategia y las tácticas de marketing, en comparación con el 17% de los especialistas en marketing que trabajan para el resto de las empresas encuestadas.

Los especialistas en marketing que trabajan para empresas que superan a la competencia tienen muchas más probabilidades de decir que prueban programas de marketing más allá de los canales digitales:

Asumir riesgos de marketing

Alrededor del 58% de los encuestados que trabajan para las empresas Leader están de acuerdo o muy de acuerdo en que se les anima a asumir riesgos de marketing, en comparación con el 49% de los encuestados que trabajan para el resto de las empresas encuestadas.

Marcas distintivas

Alrededor del 54% de los encuestados que trabajan para las empresas Leader están de acuerdo o muy de acuerdo en que su marca B2B es distintiva, en comparación con el 40% de los encuestados que trabajan para el resto de las empresas encuestadas.

Sobre la investigación: El informe se basó en datos de una encuesta realizada en 2020 entre 450 especialistas en marketing B2B. Las empresas «líderes» se definieron como aquellas marcas que se identificaron a sí mismas por haber superado a la competencia en los últimos dos años.

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