Marketing B2B

Una guía para calificar de manera efectiva a los prospectos B2B [Infographic]

La calificación efectiva de clientes potenciales, el proceso de calificar prospectos para determinar qué tan bien se ajustan al perfil de un cliente valioso que probablemente se convertirá, puede generar una gran recompensa para las empresas B2B.

Los beneficios de una potente calificación de clientes potenciales incluyen permitir a las empresas aumentar la eficiencia de sus embudos de ventas, orientar mejor sus mensajes de marketing y aumentar sus tasas de conversión.

¿Cómo pueden las empresas B2B calificar efectivamente a los clientes potenciales? ¿Qué enfoques y puntos de referencia son clave para el éxito?

Una infografía (a continuación) de Spiralytics ofrece una descripción general de la calificación de clientes potenciales para empresas B2B y proporciona una guía paso a paso para la calificación, así como cinco marcos comunes para la calificación.

Mira la infografía:

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