Marketing B2B

La 'brecha de propósito' que enfrentan muchas marcas B2B

La mayoría de los profesionales B2B dicen que es importante que su marca tenga un propósito claro, pero pocos han incorporado un propósito en su negocio, según una investigación de la Association of National Advertisers (ANA), Carol Cone On Purpose y The Harris Poll.

El informe se basó en datos de una encuesta realizada en 2019 entre 259 profesionales B2B con un puesto de director o superior.

Alrededor del 86% de los encuestados dice que es importante para una empresa B2B articular claramente por qué existe.

Sin embargo, solo el 24% de los encuestados dice que el propósito se activa en toda su empresa, desde la cultura y la innovación hasta las operaciones y el compromiso con la sociedad.

Los encuestados dicen que la mayor barrera para activar un propósito para su marca B2B es que el compromiso con el propósito se siente más como un ejercicio de relaciones públicas que como un compromiso auténtico (56% está de acuerdo).

Además, el 51% está totalmente de acuerdo en que el propósito no juega un papel importante en su conjunto competitivo.

Alrededor del 93% de los encuestados dice que su marca B2B se encuentra en algún lugar del «viaje del propósito», y el 42% dice que se encuentra en las primeras etapas.

Más de la mitad (57%) de los encuestados dicen que su marca B2B está más enfocada en un propósito ahora que tres años antes.

Sobre la investigación: El informe se basó en datos de una encuesta realizada en 2019 entre 259 profesionales B2B con un puesto de director o superior.

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