Investigación de mercado

Supuestos de planificación 2021: Aprovechar la oportunidad en medio de la disrupción

Cuando reflexiono sobre 2020, inmediatamente me vienen a la mente dos palabras: incertidumbre sin precedentes. La pandemia mundial y la recesión económica han cambiado nuestras formas de vida, trabajo y planificación. Con el cronograma de la recuperación aún desconocido, los líderes empresariales deben desarrollar, y aprovechar continuamente, la adaptabilidad, la creatividad y la determinación.

Sin embargo, para algunos líderes de marketing, ventas y productos, la desaceleración y la interrupción asociadas con la pandemia tienen un potencial lado positivo. La zambullida en lo desconocido ha brindado una oportunidad única para repensar enfoques familiares y construir de nuevo. Por ejemplo, el cambio abrupto a lo digital ha acelerado las inversiones en tecnología y conocimientos que tienen como objetivo mejorar y enriquecer la experiencia de compra. Mientras tanto, la desaceleración de los nuevos negocios tradicionales ha llevado a las empresas a priorizar la profundización de las relaciones con los clientes actuales o desafiar sus suposiciones de dónde pueden provenir los negocios. Esto continuará dando dividendos después de que termine la pandemia.

En este contexto extraordinario, los supuestos de planificación SiriusDecisions 2021 de Forrester para los líderes de productos, ventas y marketing B2B son particularmente relevantes. Nuestros resúmenes de supuestos de planificación basados ​​en roles (se requiere acceso del cliente) son investigaciones basadas en hechos y conocimientos de mercado, y muestran tendencias clave y conocimientos prácticos que ayudarán a los líderes B2B a capitalizar las oportunidades en el próximo año fiscal. Con la unión de Forrester y SiriusDecisions, también estamos encantados de presentar estos recursos a la audiencia de Forrester.

Nuestros supuestos de planificación para 2021 cubren los siguientes roles:

  • Director de Marketing
  • Director de ventas
  • Líder de operaciones de marketing
  • Líder de operaciones de ventas
  • Líder de marketing basado en cuentas y demanda
  • Channel Marketing (disponible solo para clientes)
  • Operaciones y estrategia de contenido (disponible solo para clientes)
  • Compromiso con el cliente (disponible solo para clientes)
  • Marketing de crecimiento emergente (disponible solo para clientes)
  • Ventas de crecimiento emergente (disponible solo para clientes)
  • Marketing de cartera (disponible solo para clientes)
  • Marketing de productos (disponible solo para clientes)
  • Habilitación de ventas (disponible solo para clientes)

Predicciones y supuestos de planificación: una combinación perfecta

Cada otoño, Forrester publica informes de predicciones dentro de nuestras áreas de cobertura. Estos informes revelan las tendencias de alto nivel que afectarán a las industrias y los mercados en el próximo año. Estos conocimientos proporcionan un contexto de mercado para los supuestos de planificación basados ​​en roles de SiriusDecisions, proporcionando la mejor vista posible de los paisajes y las condiciones dentro de los cuales los líderes deben tomar decisiones de planificación.

¡Vuelve para saber más!

Durante las próximas semanas, busque nuevas guías, publicaciones en blogs, podcasts y otros recursos a medida que lanzamos el Centro especial de supuestos de planificación.

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