Marketing B2B

Las fuentes de información en las que más confían los compradores de tecnología B2B

Los compradores B2B dicen que confían más en demostraciones de productos y sitios web de proveedores cuando evalúan posibles compras de tecnología, según una investigación reciente de TrustRadius.

El informe se basó en datos de una encuesta realizada en septiembre de 2020 entre 907 compradores de tecnología B2B y 227 proveedores de tecnología B2B.

Alrededor del 58% de los compradores dicen que confían en las demostraciones de productos al evaluar las compras de tecnología B2B, y el 51% dice que confían en los sitios web de los proveedores.

Otras fuentes de información populares incluyen reseñas de usuarios (el 45% de los compradores dicen que usan), representantes de ventas de proveedores (43%) y pruebas / cuentas gratuitas (41%).

Los compradores califican las pruebas / cuentas gratuitas como las fuentes de información más influyentes y confiables sobre los productos de tecnología B2B.

Los proveedores de tecnología B2B dicen que los tipos de tácticas / contenido que más utilizan para atraer a los compradores son material de marketing, demostraciones de productos, estudios de casos, sitios web y referencias de clientes.

Sobre la investigación: El informe se basó en datos de una encuesta realizada en septiembre de 2020 entre 907 compradores de tecnología B2B y 227 proveedores de tecnología B2B.

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