Marketing B2B

Las 10 mejores soluciones de software de marketing B2B

Con múltiples plataformas diversas a las que dirigirse, una competencia intensa y un público hastiado, no es más fácil para los especialistas en marketing B2B. Las campañas de marketing B2B deben ser inteligentes, centradas y sintonizadas con las necesidades de los compradores si esperan llegar a los tomadores de decisiones clave que, en última instancia, determinan lo que comprarán sus empresas.

La complejidad del entorno de marketing actual ha hecho que las plataformas de automatización de marketing y otras soluciones de software de marketing sean esenciales para empresas de todos los tamaños.. Pero con todas las opciones disponibles, es fácil expandirse tanto que su público objetivo ni siquiera puede verlo.

Es por eso que las empresas deben centrar su pila de MarTech en lo que realmente funciona, y estos son los métodos que funcionan en este momento:

Marketing basado en cuentas que sinergiza las actividades del equipo de ventas y marketing para ofrecer un ROI más alto que el marketing tradicional 97% del tiempo.

Herramientas de automatización de marketing que distribuyen contenido de manera más eficiente y con mayor precisión ya están siendo utilizados por más de la mitad de todos los profesionales del marketing B2B.

Bots impulsados ​​por inteligencia artificial que no solo puede chatear con clientes potenciales para responder preguntas sencillas, sino que también puede dirigirlos hacia abajo en su embudo de ventas.

Contenido centrado en el cliente entregado en los formatos más relevantes, como video, que más de 70% de clientes B2B utilizar para la investigación de compras.

Personalización de correo electrónico que les permite a los clientes potenciales saber que usted comprende sus necesidades al tomarse el tiempo para abordarlas individualmente.

Sin las herramientas adecuadas, intentar implementar todos estos métodos puede volverse abrumador rápidamente. Las soluciones de software adecuadas pueden eliminar el ajetreado trabajo, el cálculo de números y otras tareas rutinarias de los escritorios de los ocupados profesionales del marketing. Les permite concentrarse en aprender más sobre compradores potenciales y crear contenido para transmitir su mensaje.

Profundicemos en el software de marketing B2B, sus beneficios y 10 excelentes soluciones que quizás desee agregar a su pila de MarTech.

Tipos de software de marketing B2B

El software de marketing B2B se puede clasificar de acuerdo con la función principal que cumple:

Marketing basado en cuentas (ABM) El software facilita el intercambio de información relevante de clientes potenciales entre los equipos de ventas y marketing.

Analítica el software supervisa sus KPI. Le ayuda a entender los datos para ver si está cumpliendo sus objetivos.

Gestión de relaciones con el cliente (CRM) El software lo ayuda a administrar sus bases de datos de información sobre clientes potenciales y clientes, lo que ayuda a los especialistas en marketing a comprenderlos y comunicarse mejor con ellos.

Generación de demanda El software facilita a los especialistas en marketing la creación de contenido y experiencias que atraigan al público y aumenten el interés en su marca.

Correo de propaganda El software cubre la gestión de suscriptores, plantillas de diseño, programación de mensajes, seguimiento de interacciones y otras funciones necesarias para las campañas de marketing por correo electrónico.

Automatización de marketing el software se encarga de las tareas rutinarias involucradas en todos los aspectos del marketing.

Gestión de redes sociales El software permite a los especialistas en marketing ver, programar y publicar contenido para varias plataformas de redes sociales desde un solo centro integrado.

Beneficios del software de marketing B2B

Al reunir una pila de tecnología de marketing que consta de software relevante y útil, mejora la eficiencia general de sus esfuerzos de marketing. Automatizar las tareas manuales, generar clientes potenciales de mayor calidad y proporcionar análisis significativos ayudar a optimizar su contenido son algunos de los beneficios clave.

Cuando tiene las soluciones de software adecuadas, sus equipos de marketing y ventas pueden trabajar juntos de manera más eficaz. El resultado final deseado es más conversiones y un ROI más alto por cada dólar que gasta en marketing. Aquí hay 10 soluciones que pueden ayudar.

El mejor software de marketing B2B de 10

1. Piloto automático

Tipo: Automatización de marketing

Precio: $ 49 / mes

De la generación de leads a la crianza, Autopilot se encarga del recorrido del cliente por usted al automatizar las actividades de participación. Su característica única es un «lienzo visual» que facilita la creación de experiencias únicas y atractivas para su público objetivo.

El revisor dice: “Gran plataforma, fácil de aprender y usar, atractiva para el equipo, excelente atención al cliente, contenido realmente útil. Sin arrepentimientos.»

2. Oktopost

Tipo: Gestión de redes sociales

Precio: Preguntar

Oktopost, la única solución de marketing en redes sociales creada específicamente para empresas B2B, se integra con los CRM más utilizados y otras herramientas de terceros. Ayuda a los especialistas en marketing a orquestar campañas de redes sociales en múltiples plataformas mientras monitorea sus clientes potenciales y rastrea KPI.

El revisor dice: “Oktopost nos permite implementar una campaña completamente programada en unos 5 minutos. También podemos ver análisis para todas y cada una de las campañas, en una amplia gama de indicadores clave de rendimiento y métricas. Informar sobre nuestras actividades de comunicación ahora es tan fácil como exportar algunos archivos PDF «.

2. Google Analytics

Tipo: Analítica

Precio: Gratis

Imprescindible para cualquier comercializador digital, Google Analytics es fácil de usar. Ofrece funciones potentes y adaptables para rastrear el tráfico de su sitio web, las conversiones y cualquier otra cosa que necesite saber sobre quién visita sus páginas y de dónde provienen. Por la etiqueta de precio de $ 0, realmente no puede permitirse lanzar una campaña sin ella.

El revisor dice: «Funciona a la perfección con su sitio web para brindarle los números que necesita mientras desglosa cada información en lo esencial».

3. HubSpot Sales Hub

Tipo: CRM

Precio: Gratis, hasta $ 1200 / mes para la versión Enterprise

Las pequeñas empresas que necesitan una solución de CRM potente que no agote su presupuesto deben consultar la plataforma gratuita de HubSpot. Se integra con una amplia gama de herramientas de terceros e incluye funciones para la creación de contenido, análisis e informes, seguimiento de anuncios y administración de correo electrónico.

El revisor dice: «¡Lo mejor de HubSpot además de sus plantillas de ventas altamente intuitivas es su servicio al cliente!»

4. Leadfeeder

Tipo: Generación de demanda

Precio: Gratis para la versión Lite, la prima comienza en $ 55 / mes

Leadfeeder es un herramienta útil para encontrar nuevos clientes potenciales. Examina los datos de los visitantes de su sitio web para identificar qué empresas le están mirando, de dónde vienen y cuáles podrían ser sus intenciones. – incluso si nunca interactúan con sus formularios u otros métodos de captura.

El revisor dice: «Servicio al cliente útil y rápido, mejora continua del producto e integraciones sólidas».

5. Mailshake

Tipo: Correo de propaganda

Precio: $ 59 / mes

Creado para administrar campañas de correo electrónico frío, Mailshake es fácil de integrar en sus sistemas existentes. Le permite crear mensajes, programar correos e interactuar con sus contactos desde una única interfaz de panel.

El revisor dice: «La mayoría de las empresas, pongo los ojos en blanco ante el correo que envían a mi bandeja de entrada, pero Mailshake brinda una capacitación VALIOSA que agrega mucho valor además de cómo ya uso la plataforma».

6. Metadata.io

Tipo: ABM

Precio: $ 3250 / mes

Metadata.io utiliza tecnología de inteligencia artificial patentada diseñada teniendo en cuenta a los especialistas en marketing B2B. Funciona para aumentar las tasas de conversión mediante la construcción de perfiles de clientes, la identificación de compradores potenciales y la administración de sus campañas a escala en múltiples canales.

El revisor dice: «El uso de metadatos reduce significativamente nuestro costo de adquisición y ha mejorado la calidad de los clientes potenciales que estamos generando».

7. MobileMonkey

Tipo: Automatización de marketing

Precio: $ 19 / mes

Esta herramienta especialmente diseñada es una chatbot de inteligencia artificial diseñado para funcionar en Facebook Messenger. Al responder a sus preguntas más frecuentes y mantener a los clientes potenciales comprometidos, puede ayudar a nutrirlos a lo largo del embudo de ventas hacia conversiones eventuales. También puede ayudar con consultas básicas de servicio al cliente después de que el cliente potencial se convierte en cliente.

El revisor dice: «Tener un chatbot me permitió el tiempo para cumplir con mis funciones diarias y minimizó el tiempo que dedicaba a responder a clientes / prospectos».

8. 9. Salesforce Pardot

Tipo: Automatización de marketing

Precio: $ 1250 / mes por usuario

Pardot es un programa de automatización de marketing potente y con todas las funciones creado para trabajar junto con la popular plataforma CRM de Salesforce.. Si bien es costoso, ofrece todo lo que un especialista en marketing podría necesitar para ejecutar una campaña sin esfuerzo, incluido el marketing por correo electrónico, la calificación y el fomento de clientes potenciales, la segmentación de la audiencia, el cálculo del ROI y mucho más.

El revisor dice: «Pardot ha facilitado la comprensión de cómo funciona nuestro marketing, saber quién es un prospecto importante en lugar de uno que no participa, y crear contenido que sea fácil de compartir y ofrezca un buen retorno de la inversión».

10. Zoom

Tipo: Generación de demanda

Precio: Gratis para la versión básica, hasta $ 199.90 / año para Pro

La aplicación asesina de 2020 ha sido esta herramienta de videoconferencia. Zoom ha estado facilitando todo, desde horas de cóctel hasta clases de jardín de infantes y reuniones de negocios de gran importancia, y ahora que todos lo tienen, es perfecto para el marketing de video.

El revisor dice: «De todas las herramientas de videoconferencia que existen, y no hay escasez de ellas, ya sean pasadas o presentes, debo decir que Zoom es probablemente la mejor en lo que respecta a iniciar sesión y todo funciona».

A medida que las tendencias, plataformas y tecnologías suben y bajan, el marketing B2B eficaz se encuentra en un estado de cambio constante. Lo único que no cambia es la necesidad de campañas más inteligentes que obtengan mejores resultados, y ahí es donde el software de marketing B2B ofrece una forma más fácil y eficiente de hacerlo.

Con una estrategia sólida, los especialistas en marketing pueden mantenerse a la vanguardia mediante el uso de las herramientas adecuadas para encontrar audiencias receptivas y ofrecer contenido dirigido que funcione. Al rastrear sus KPI y otras métricas, puede determinar qué herramientas y tácticas están aumentando sus ventas y generando un buen retorno de la inversión. Automatizar sus campañas de marketing B2B con soluciones de software es una de las mejores formas de encontrar clientes potenciales prometedores para sus equipos de ventas. Si utiliza la herramienta adecuada para el trabajo adecuado, estará preparando sus esfuerzos de marketing B2B para lograr un éxito sostenido.

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