Marketing B2B

Los mayores beneficios de la atribución de ingresos por marketing

Los especialistas en marketing dicen que la atribución de ingresos, la práctica de vincular los esfuerzos de marketing a un resultado deseado (conversión, ingresos, ganancias, etc.), permite una mejor toma de decisiones y ayuda a alinear los equipos, según una investigación reciente de Ascend2.

El informe se basó en datos de una encuesta realizada en octubre de 2020 entre 272 especialistas en marketing (el 44% de los cuales tiene una estrategia de atribución de ingresos implementada y el 42% de los cuales está implementando o planificando una estrategia de atribución de ingresos).

Alrededor del 59% de los encuestados dice que uno de los principales beneficios de la atribución de ingresos es que permite una mejor toma de decisiones, y el 43% dice que un beneficio principal es que impulsa la alineación de marketing y ventas.

Aproximadamente el 79% de los encuestados está de acuerdo en que un programa de atribución de ingresos eficaz ayuda a eliminar la fricción entre marketing y ventas.

Principales desafíos con la atribución de ingresos

Los especialistas en marketing dicen que las mayores barreras para el éxito de la atribución de ingresos son la calidad de los datos y las dificultades para analizar el impacto del mercado en cada etapa del comprador.

Los encuestados dicen que las redes sociales y el contenido son los canales más difíciles de analizar para atribuir los resultados de marketing a los ingresos por ventas.

Sobre la investigación: El informe se basó en datos de una encuesta realizada en octubre de 2020 entre 272 especialistas en marketing.

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