Marketing B2B

Los hábitos de contenido y las preferencias de los ingenieros

Los ingenieros dan mayor valor al contenido con mucha información, como hojas de datos, estudios de casos y documentos técnicos, cuando toman decisiones de compra sobre productos y servicios, según una investigación de TREW Marketing y GlobalSpec.

El informe se basó en datos de una encuesta a 1.361 ingenieros y profesionales técnicos. Las respuestas provinieron de un conjunto diverso de industrias, que incluyen aeroespacial / defensa, automotriz, energía, servicios de ingeniería y semiconductores y materiales.

Alrededor del 73% de los encuestados dice que las hojas de datos son muy valiosas al tomar decisiones de compra, el 41% considera que los estudios de casos son muy valiosos y el 40% considera que los documentos técnicos son muy valiosos.

Acceso al contenido técnico

Los ingenieros dicen que es más probable que compartan su información a través de un formulario web para acceder a contenido técnico, como documentos técnicos y dibujos CAD.

Comunidades profesionales y redes sociales

Los ingenieros tienden a valorar las redes de la comunidad profesional sobre las redes sociales convencionales cuando buscan información sobre las últimas tecnologías de ingeniería, tendencias de la industria y productos.

El impacto de COVID-19

Cuando las conferencias y ferias comerciales de la industria se cancelaron debido a la pandemia, dicen los encuestados, es más probable que recurran a los sitios web de proveedores / vendedores en busca de información y oportunidades para establecer contactos.

Sobre la investigación: El informe se basó en datos de una encuesta a 1.361 ingenieros y profesionales técnicos. Las respuestas provinieron de un conjunto diverso de industrias, que incluyen aeroespacial / defensa, automotriz, energía, servicios de ingeniería y semiconductores y materiales.

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