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Cómo crear una lista de correo electrónico desde cero: 9 pasos de creación de listas a seguir en 2021

La creación de listas de correo electrónico es la base de un marketing por correo electrónico eficaz. Este proceso continuo de llegar a su público objetivo y despertar su interés en su producto o servicio alimenta su flujo de ingresos.

El objetivo de este artículo es mostrarle pasos claros a seguir para crear una lista de correo electrónico sólida y aprovechar al máximo su marketing por correo electrónico en 2021.

Tabla de contenido

1.Haga de su boletín un producto valioso

Si desea que la gente se suscriba a su boletín, debe hacer que valga la pena el esfuerzo y el tiempo. Por eso le recomiendo que trate su boletín como un producto. Yo diría que desarrolle un gran producto y comunique los beneficios de usarlo.

Hay algunas reglas a seguir cuando se trata del diseño de un boletín, pero en mi opinión, puede resumirlas en las 3 siguientes:

  1. Concéntrese en su público objetivo

Concéntrese en las personas que probablemente se convertirán en sus clientes. Aprenda constantemente sobre sus necesidades de información y desarrolle el contenido adecuado que corresponda a sus desafíos diarios.

  1. Hágalo útil

Ayude a resolver problemas de la vida real con su contenido. Ponga sus recursos en contenido que sea valioso para su público objetivo.

  1. Interactúe con sus contactos y solicite comentarios

Utilice su boletín como canal de comunicación bidireccional, p. Ej. enviar correos electrónicos a los que la gente pueda responder, hacer preguntas, realizar encuestas, organizar seminarios web, etc. Recuerde que cuanto más cerca esté de sus clientes y clientes potenciales, más sabrá sobre sus necesidades de información.

Un fragmento del formulario de correo electrónico REUZEL que presenta opiniones de clientes seleccionadas

Como se observa en los puntos de referencia de marketing por correo electrónico, cuando proporciona valor a sus contactos, observa tasas de conversión y participación más altas.

2. Promocione su boletín como un producto

Una vez que su boletín esté listo, puede publicitarlo y ejecutar campañas promocionales a través de los canales disponibles (tal como lo haría con un producto).

  • Páginas de redes sociales: Agregue el enlace de suscripción a su boletín o un banner que promocione su imán principal en su firma de correo electrónico y en todos sus perfiles clave de redes sociales. La mayoría de las plataformas le permiten personalizar la descripción de la página o biografía de su empresa en su perfil personal.

Aquí hay algunas formas más de cómo puede crear una lista de correo electrónico con Facebook y otra sobre cómo crear una página de destino de Facebook.

Así es como un popular psicólogo organizacional, Adam Grant, promueve su trabajo en su perfil de Twitter.

Adam Grant promocionando en Twitter.

  • Blog: es muy probable que las personas que llegan a tu blog representen orgánicamente a tu público objetivo. Invítelos a unirse a su lista de correo electrónico si les gusta el contenido de su blog.

Captura de pantalla de un formulario de registro en el blog GetResponse. Un formulario de registro al final de un artículo del blog GetResponse.

  • Podcast: si ejecuta un podcast, informe a la gente sobre su boletín y proporcione un enlace de suscripción. Incluso puede crear una lista de correo electrónico separada para sus oyentes de podcasts y brindarles una experiencia VIP.
  • Conferencias y eventos online: en 2020 trasladamos nuestros eventos en línea. Este formato significa que no podemos hablar e intercambiar tarjetas de presentación, pero aún podemos agregar una diapositiva sobre el boletín a nuestro paquete de presentación.
  • Asociaciones: encontrar un socio no es fácil, pero es fundamental para nuestro bienestar 🙂 Piense en las personas con las que realizar campañas de registro cruzado y escribir artículos de invitados. Cree una lista de socios potenciales y ponga el alcance en su agenda semanal.

Un ejemplo de un seminario web coorganizado.Un ejemplo de un seminario web coorganizado.

  • Perfil de cliente de comercio electrónico: asegúrese de que las personas puedan suscribirse fácilmente a su boletín cuando se registren en su plataforma de comercio electrónico.

Captura de pantalla de la creación de un perfil de cliente de comercio electrónico. Una casilla de verificación que permite a los visitantes agregar su dirección de correo electrónico a una lista de correo electrónico al registrarse.

  • Campañas de PPC: la publicidad pagada requiere un presupuesto, pero al mismo tiempo le brinda muchas opciones de orientación para que pueda llegar a su audiencia con una precisión incomparable. Explore las oportunidades como los anuncios de clientes potenciales de Facebook y las campañas de reorientación para atraer a más personas a su lista de contactos.
  • Herramientas y software: Una excelente manera de hacer crecer su lista de correo electrónico es crear una herramienta o software en línea que su público objetivo quiera usar. En lugar de pedirles a los usuarios que paguen por adelantado, bríndeles la oportunidad de obtener acceso limitado a cambio de su dirección de correo electrónico.

Captura de pantalla de una herramienta de análisis de titulares.

Captura de pantalla de un formulario de registro de correo electrónico.

3. Crea imanes de clientes potenciales

Un lead magnet es algo valioso para su público objetivo que ofrece a cambio de información de contacto. El objetivo del lead magnet es incentivar la suscripción y maximizar la cantidad de leads específicos capturados a través de un formulario web.

Ejemplos de lead magnet:

  • Libro electronico
  • Guía
  • Reporte
  • Lista de Verificación
  • Kit de recursos
  • Marco de referencia
  • Materiales educativos

Ejemplo de una guía gratuita creada específicamente con el público objetivo de la marca en mente. Ejemplo de una guía gratuita creada específicamente con el público objetivo de la marca.

Por supuesto, hay otros tipos de «regalos» o «sobornos opcionales» que puede ofrecer.

El punto clave aquí es que si desea hacer crecer su lista de correo electrónico, debe crear contenido por el que su audiencia quiera intercambiar sus direcciones de correo electrónico.

Este artículo le proporcionará más ideas para imanes de clientes potenciales que lo ayudarán a hacer crecer su lista de correo electrónico rápidamente. Además, encontrará valiosos consejos sobre qué contenido debe crear para generar la mayor cantidad de suscriptores.

Nota del editor: ¿Quiere saber qué incentivos de suscripción funcionan mejor? Consulte nuestro nuevo informe: Mejores imanes de clientes potenciales para la generación de clientes potenciales.

4. Presente los beneficios o únase a su lista de correo electrónico

¿Por qué debería alguien unirse a su lista de contactos? Estoy seguro de que, en este punto, puede responder rápidamente a esta pregunta, pero ¿se comunica claramente con las personas que aún no han oído hablar de su marca?

Vaya más allá de “suscríbase a nuestro boletín informativo” simplemente proporcionando algunas razones para hacerlo.

Ejemplo de una ventana emergente con un formulario de registro. Una ventana emergente que invita a los visitantes del sitio web a participar en un concurso.

Piense en diferentes incentivos, como un programa de fidelización, descuento, merchandising exclusivo o concurso, y pruebe cuál resulta ser más eficaz.

5. Cree una página de destino para su boletín.

Una página de destino, también conocida como «página de captura de clientes potenciales» o «página de compresión», es una página web única diseñada para crear una lista de contactos. Cree una página de destino para su boletín.

Un formulario de página de compresión breve. Ejemplo de una página breve que contiene solo dos campos (nombre y dirección de correo electrónico) y ofrece un libro electrónico gratuito.

Hay muchas formas de crear páginas de destino, pero la más conveniente es utilizar un creador de páginas de destino.

El creador de páginas de destino disponible en GetResponse viene con plantillas de página de destino gratuitas optimizadas para dispositivos móviles, un editor intuitivo de arrastrar y soltar y muchas otras funciones.

Aquí puedes verlo en acción:

Publicaciones relacionadas: Cómo crear una página de destino de alta conversión y los mejores ejemplos de página de destino

Conversión tips: Mantenga su página de destino simple proporcionando una única llamada a la acción. Cree variantes A / B de su página de destino. Ejecute pruebas y vea cómo el tipo de contenido, la copia o los cambios de diseño influyen en el rendimiento.

6. Agregue formularios de suscripción a su sitio web y blog

Un formulario web, también conocido como formulario de registro, es un formulario HTML que se instala en un sitio web para permitir que los visitantes se registren. Hay diferentes tipos de formularios para elegir, por ejemplo, un formulario de suscripción, un cuadro de descarga, un formulario de desplazamiento, una barra fija, un cuadro de luz o una ventana emergente de salida.

Agregue una barra fija o un formulario emergente a las páginas de mayor conversión, como la página del producto y sobre nosotros. De esta forma, las personas interesadas en su oferta pueden registrarse y recibir información más relevante.

Para crear un formulario web, puede codificarlo desde cero o usar un generador de listas, como el integrado en GetResponse.

Allí, encontrará varias plantillas para elegir y un editor intuitivo que le permitirá personalizar su formulario web para que se adapte al estilo de su sitio web.

Al diseñar su formulario web, piense en la relación calidad-cantidad. Si desea llegar a un público objetivo específico (por ejemplo, para generar clientes potenciales B2B), es posible que deba crear un formulario web más largo solicitando más detalles: nombre de la empresa, tamaño de la empresa, puesto, etc.

Un formulario web extenso. Ejemplo de un formulario web extenso diseñado para recopilar suscriptores de correo electrónico.

Por otro lado, si su objetivo es llegar a una audiencia más amplia (por ejemplo, para llegar a clientes potenciales de comercio electrónico), puede solicitar solo información básica como nombre y dirección de correo electrónico.

La regla general es que cuanto más largo sea el formulario, menos personas se suscribirán. Cuanto más corto sea el formulario web, más suscripciones obtendrá, pero no puede estar seguro de cuántas personas realmente cumplen con sus criterios. El truco consiste en conocer su objetivo y pedir solo información relevante para equilibrar la relación calidad / cantidad en consecuencia.

7. Cree una encuesta para los visitantes del sitio web y del blog.

Los visitantes de su sitio web y los lectores de blogs ya expresaron interés en sus productos o contenido. Utilice encuestas para participar e invitar a las personas que disfrutan de su contenido a suscribirse para obtener más información.

Ejemplo de encuesta emergente de sitio web. Una encuesta emergente con una pregunta de Ada, editora del blog GetResponse

8. Realice un seminario web para su público objetivo.

Un seminario web también conocido como «seminario en línea», «conferencia web» o «reunión en línea» puede servir como una excelente manera de crear una lista de correo electrónico con contactos de alta calidad. La idea es simple: ofrece información valiosa para todos los que se registran en su lista de contactos.

El contenido del seminario web cuidadosamente planificado sin duda atraerá a su público objetivo. Puede promocionar su seminario web a través de otros canales de marketing en línea para maximizar el alcance.

Una página de inicio de registro de seminarios web.

Si está interesado en este método de creación de listas en particular, este artículo habla más sobre cómo funcionan los seminarios web.

Consejo profesional: Asóciese con personas de su industria que tengan el mismo público objetivo.

9. Cree un embudo de creación de listas

¿Busca una forma más rápida de generar clientes potenciales? Consulte el embudo de conversión: una forma simplificada de crear una campaña de creación de listas.

Hay 2 tipos de embudos de creación de listas:

  1. Embudo de plomo magnético

Con los embudos de imanes de clientes potenciales, puede alojar sus imanes de clientes potenciales, configurar páginas de destino, crear respuestas automáticas y promocionarlas con anuncios de Facebook, todo en cuestión de minutos.

Consejo profesional: No necesita un imán de clientes potenciales para comenzar a recopilar suscriptores de correo electrónico con embudos de imán de clientes potenciales. Vienen con un conjunto de plantillas prefabricadas y actualizaciones de contenido que puede utilizar en sus propias campañas.

Ejemplo de una página de compresión de lead magnet. Ejemplo de una página de compresión de embudo de lead magnet preconstruida en GetResponse.

  1. Opción estándar embudo

Estos embudos de creación de listas pueden ayudarlo a configurar una campaña de generación de prospectos completa, incluso si no tiene un incentivo de suscripción descargable. Úselos para promocionar su boletín, un curso por correo electrónico, un incentivo monetario o una bóveda de recursos.

Obtenga más información para aprender cómo crear un embudo de oportunidades de venta.

¡Ve a por ello!

Tiene todo lo que necesita para comenzar a crear su lista de correo electrónico. Simplemente siga los pasos de este artículo y cree una fuente de ingresos sólida. Genere muchos clientes potenciales con el marketing por correo electrónico y haga de 2021 un gran año para su negocio.

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