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¿Cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn? (+ Consejos de publicidad de LinkedIn)

La cuestión de los costes publicitarios en LinkedIn es una de las cuestiones más urgentes al iniciar una campaña de marketing en este canal B2B de primer nivel.

No importa si es propietario de una pequeña empresa o el jefe del departamento de marketing de su empresa antes de comenzar a invertir en anuncios de LinkedIn, al menos debe tener una comprensión general de su costo real.

Ay, deberías saber no hay una respuesta única para todos.

Como ex empleado de LinkedIn, puedo decirte de primera mano que los costos de publicidad de LinkedIn son mucho más complejos de lo que piensas.

Pero, al seguir estos pasos que enumeré a continuación, podrá formarse una mejor idea de cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn.

Tabla de contenido

Conoce tu estrategia y objetivos

Independientemente de la cantidad de dinero que tenga en su presupuesto de anuncios de LinkedIn, obtendrá los mejores resultados a partir de una estrategia inteligente y enfocada basada en sus objetivos de marketing y sus métricas específicas. Sin esto, simplemente arrojará dinero a la pared y esperará que se quede pegado.

Por supuesto, no hace falta decir que el objetivo principal de la mayoría de los anuncios de LinkedIn es generar más clientes potenciales para su negocio. Sin embargo, como dije, ninguna campaña será perfecta para todas las empresas; todas las empresas necesitan una campaña que sea exclusiva para ellas, sus estrategias y sus objetivos. Para llegar a esto, necesita hacer algo de ingeniería inversa.

Considere estas preguntas:

  • ¿Le importa más la cantidad o la calidad del plomo?
  • ¿Qué cantidad de clientes potenciales sería una cantidad razonable para usted o su equipo de ventas cada mes?
  • ¿Cuáles son sus cifras de alcance y seguridad para la cantidad de clientes potenciales que le gustaría recibir cada mes?
  • ¿Qué es un CPL (costo por cliente potencial) que se siente cómodo gastando?
  • ¿Está publicitando a otras empresas o consumidores?
  • ¿Qué tipo de contenido quieres promover?
  • ¿Quién es tu público objetivo?
  • ¿En qué plataformas desea comercializar además de LinkedIn?
  • ¿Cuál es tu CTA (llamada a la acción)?

Responder a estas preguntas es cómo comenzará a comprender su estrategia y objetivos específicos para la publicidad en LinkedIn.

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Haz un plan y apégate a él

Después de determinar sus objetivos, debe elaborar un plan basado en ellos. Concéntrese específicamente en las respuestas a las preguntas que se hizo y priorícelas, su audiencia objetivo y su formato de anuncio preferido en el plan. A su vez, esta priorización le ayudará a responder la pregunta de cuánto cuesta la publicidad en LinkedIn.

Para transmitir la importancia de ceñirse al plan, considere mi escenario hipotético:

Supongamos que tiene muchas creatividades, mensajes, ofertas de productos o servicios, páginas de destino e ideas de campañas para el público objetivo que desea probar. Eso es genial, ¡pero sostenga sus caballos! Pensemos en esto desde la perspectiva de la inversión publicitaria.

Para probar y ver qué tipo de anuncio funciona mejor, deberá configurar cada campaña como un grupo de control para comprender qué funciona y qué no (así es como aprende qué optimizar en el futuro).

Cada nueva faceta requerirá que cree una nueva campaña o un nuevo grupo de anuncios, cada uno con un presupuesto establecido que se le atribuye. Esto sería miles de dólares de experimentar en anuncios de LinkedIn sin ningún resultado garantizado. En lugar de gastar más en una amplia gama de anuncios, gaste menos en anuncios más concentrados.

Debe mantener los objetivos y estrategias de sus anuncios de LinkedIn en la vanguardia de su mente y no alejarse de ellos. Estos objetivos y estrategias lo orientarán en la dirección correcta para su plan publicitario y evitarán que agote el presupuesto publicitario de todo el año en el primer mes. Ya sabe que la publicidad en LinkedIn es una prioridad para usted, así que comience aquí y avance desde allí presupuestando su campaña publicitaria específica.

Presupuestar su plan estratégico

Te recomiendo que gastes lo menos posible en el primer mes de tu campaña publicitaria de LinkedIn. Esto le permite adoptar un enfoque de «prueba y aprendizaje» para cada campaña publicitaria.

Con cualquier campaña publicitaria nueva, lo más probable es que no obtenga retornos significativos durante el primer mes. Las campañas publicitarias de LinkedIn no son diferentes. Por esta razón, querrá comenzar con un presupuesto más bajo para ver qué anuncios funcionan, qué páginas de destino funcionan, qué creatividades y mensajes funcionan, etc.

Echemos un vistazo a mi ejemplo para ver cómo funcionaría esto en la práctica:

Es una empresa de consultoría de TI y desea comercializar sus servicios (que normalmente cuestan varios miles de dólares) en LinkedIn. Para usted, unos pocos clientes potenciales altamente calificados al mes serían excelentes porque, incluso si obtiene solo uno, obtendrá un retorno de su inversión a partir de sus esfuerzos de marketing.

Entonces, ahora hagamos algunos cálculos:

Comenzará tratando de lograr un costo por cliente potencial de $ 200 en LinkedIn y un objetivo de algunos clientes potenciales al mes. (Es importante tener en cuenta que, si bien LinkedIn requiere que oferte al menos una cierta cantidad para las campañas publicitarias de costo por clic (CPC), es probable que gaste al menos unos dólares más).

Supongamos que genera cinco clientes potenciales en su primer mes a un costo por cliente potencial de $ 200. Ese sería un costo total de $ 1,000 asignado para el primer mes. Según sus éxitos, puede aumentar (o disminuir) estratégicamente su inversión publicitaria en función de cómo fue ese primer mes.

¿Qué determina sus costos de publicidad en LinkedIn?

Quién hace clic en su anuncio, quién ve su video y a quién se envía su InMail son todas las formas en que LinkedIn le cobra por su publicidad.

Sus costos están determinados por una variedad de factores, como la orientación, las ofertas de otros anunciantes, la estacionalidad y muchos más.

LinkedIn cobra por varias opciones, que cubriremos con mayor detalle en la siguiente sección.

Opciones de oferta

Al igual que otras plataformas de redes sociales, existen diferentes opciones de oferta que puede utilizar para su campaña de LinkedIn:

Opciones de oferta de anuncios de LinkedIn. Opciones de oferta de anuncios de LinkedIn.

  • СРС – El costo por clic es el estándar de las redes sociales. Se le cobrará cada vez que alguien haga clic en su anuncio. Los CPC típicos en Linkedin pueden oscilar entre $ 6 y $ 24. Esto puede parecer un rango bastante amplio, pero LinkedIn lo basa en una variedad de factores, incluido el tipo de público al que se dirige, el rendimiento de su creatividad y su texto, y las ofertas de otros anunciantes, para dar algunos ejemplos.
  • СРМ – El costo por cada mil impresiones es un estándar dentro de la industria publicitaria, pero más aún para las formas tradicionales de publicidad (como los anuncios de banner). No se sugiere elegir CPM como su modelo de oferta en Linkedin debido a las tarifas exorbitantes (a veces, el CPMS puede llegar a $ 50 por cada 1,000 impresiones).
  • CPV – El costo por vista es solo para campañas de video. Se le cobrará una vez que alguien vea su video. Por lo general, una vista se cuenta después de 3 segundos de visualización. Los CPV típicos son de $ 0.10 a $ 0.25.
  • CPS – El costo por envío solo está disponible en Linkedln y se habilita cuando ejecuta una campaña InMail patrocinada. Tal como suena, solo se le cobrará por cada InMail enviado. El CPS típico cuesta menos de $ 1, por lo que puede crear una campaña rentable a escala.

Controlar la inversión publicitaria

Para controlar su inversión publicitaria, le sugiero que utilice opciones de ofertas manuales en lugar de optar por las ofertas automáticas de LinkedIn. Hay algunas estrategias de oferta para elegir: manual, costo objetivo y publicación máxima. A continuación, se muestra un desglose de cuándo elegir cada uno:

Controlar su inversión publicitaria en LinkedIn. Controlar su inversión publicitaria en LinkedIn.

Manual

  • Qué es: estableces una cantidad por la que pujar en la subasta. Las ofertas manuales suelen ser la mejor opción para elegir si sabe lo que está haciendo porque le brindarán el mayor control sobre su inversión publicitaria.
  • Opciones de oferta: CPC, CPM, CPV, CPS
  • Utilización del presupuesto: depende de la oferta. Los precios de oferta pueden variar mucho en función de a quién se dirige.
  • Beneficios: control sobre el precio de oferta utilizado en la subasta

Costo objetivo

  • Qué es: usted establece su precio de oferta objetivo y Linkedin ajusta automáticamente su oferta. Solo le sugiero que use esta opción si ha estado anunciando durante algunos meses y tiene un objetivo en mente.
  • Opciones de oferta: CPC, CPM, CPV
  • Utilización del presupuesto: depende del costo objetivo
  • Beneficios: estabilice el costo por resultado clave mientras optimiza el rendimiento

Entrega máxima

  • Qué es: LinkedIn puja automáticamente para ofrecer resultados máximos. Le sugiero que utilice esta opción si tiene un presupuesto diario elevado para obtener los mejores resultados de su publicidad en LinkedIn.
  • Opciones de oferta: CPM
  • Utilización del presupuesto: diseñado para ofrecer el presupuesto completo
  • Beneficios – Enfoque sin manos; no es necesaria la gestión de ofertas

Tipos de anuncios disponibles en LinkedIn

El contenido patrocinado es, con mucho, el tipo de anuncio más popular y utilizado en LinkedIn. Pero no es el único tipo de anuncio que está disponible para usted.

A continuación, se muestra una lista de los tipos de anuncios de LinkedIn, incluido cuándo usar cada uno:

Contenido patrocinado (anuncios de imagen, video o carrusel)

Anuncio con imágenes patrocinado por LinkedIn. Contenido patrocinado de LinkedIn: anuncio con imágenes

Anuncio de contenido de video patrocinado por LinkedIn. Contenido patrocinado de LinkedIn: anuncio de video

Contenido patrocinado de LinkedIn: anuncio de carrusel Contenido patrocinado de LinkedIn: anuncio carrusel

Estos son anuncios nativos en el feed. Los anuncios de imagen única de contenido patrocinado suelen ser el formato publicitario más utilizado. Los videos son una excelente manera de aumentar la conciencia. Es mejor mantener los videos entre 15 y 30 segundos para lograr la máxima participación. Los anuncios de carrusel son una excelente manera de contar una historia con varias imágenes.

InMail patrocinado (también conocido como anuncios de mensajes)

InMail patrocinado, también conocido como anuncios de mensajes. InMail patrocinado, también conocido como anuncios de mensajes en LinkedIn.

El mensaje InMail patrocinado solo está disponible en LinkedIn y, a pesar de lo que el nombre pueda implicar, es diferente de las campañas de correo electrónico habituales. Los mensajes InMails solo se envían a los usuarios una vez cada 60 días para reducir el spam. Además, a diferencia de las campañas de correo electrónico, solo aparecen en la bandeja de entrada de LinkedIn del usuario, no en la bandeja de entrada de su correo electrónico.

Anuncios de conversación

Los anuncios de conversación son nuevos en LinkedIn. Funcionan como un chatbot. Útil para impulsar a los registrantes de eventos o promocionar su contenido.

Ejemplo de un anuncio de conversación en LinkedIn. Ejemplo de anuncio de conversación en LinkedIn

No se olvide de los costos ocultos

Por último, pero ciertamente no menos importante, la mayoría de los comerciantes y propietarios de pequeñas empresas tienden a olvidarse de los costos ocultos asociados con la creación y administración de una campaña publicitaria continua exitosa.

Independientemente de si lo está haciendo usted mismo, con una agencia experta, un asesor de publicidad o un profesional independiente que se gana la vida haciendo esto, habrá ciertos costos asociados con cada fase de la campaña.

Algunos anunciantes cobran por tarifa por hora, otros por hitos y otros requieren retenedores de marketing mensuales.

Tener en cuenta estos costos adicionales con su presupuesto publicitario es esencial si desea que su campaña y su enfoque estratégico tengan éxito en LinkedIn.

¿Vale la pena la publicidad en LinkedIn?

Puede sacar mucho provecho de LinkedIn si sus campañas publicitarias están configuradas para el éxito.

Una campaña publicitaria de LinkedIn bien gestionada puede generarle clientes potenciales altamente cualificados para su negocio.

La cantidad que gasta en publicidad puede parecer mucho, pero es casi seguro que el valor de su vida útil resultará más valioso a largo plazo.

A continuación, se muestra un ejemplo de cómo mi agencia y yo hemos ayudado a una empresa B2B SaaS a adquirir más de 900 clientes potenciales calificados (con un CPL promedio de $ 83) utilizando estrategias de marketing de LinkedIn.

¿Alguna otra pregunta?

Cuando todo esté dicho y hecho, el costo de la publicidad de LinkedIn dependerá completamente de su campaña.

Pero, al conocer su estrategia y objetivos, formular y planificar una campaña basada en esas estrategias y objetivos, presupuestar su plan específico en función de sus estimaciones y contabilizar los costos ocultos, debería poder formarse una idea mucho más útil de lo que pagará por anunciarse en el sitio.

Por eso, en mi opinión, el paso más importante de todos es hacer un plan y cumplirlo. Al hacer esto, tendrá un precio formulado y confiable que estará bajo control. ¡Mucha suerte y feliz publicidad!

Si le gustó el artículo y necesita ayuda para configurar y administrar sus campañas publicitarias de LinkedIn, comuníquese con Llama Lead Gen. Están dirigidos por un ex comercializador de LinkedIn y lo ayudarán a crear la campaña publicitaria de LinkedIn que funcione para sus objetivos de marketing.

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