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Puntos de referencia de RFP: tiempo, dotación de personal y tendencias de tasa de ganancia

Las empresas pasan 23 horas escribiendo una respuesta a una solicitud de propuesta (RFP) e involucran a nueve personas en el proceso, en promedio, según una investigación reciente de Loopio.

El informe se basó en datos de una encuesta realizada en 2020 entre más de 650 personas involucradas en responder a solicitudes de propuestas en organizaciones de América del Norte.

Aunque el promedio general es de 23 horas, la cantidad de tiempo que se dedica a redactar una respuesta a la RFP varía mucho entre las empresas individuales.

Más de la mitad de los encuestados dice que su empresa pasa de 5 a 20 horas escribiendo cada respuesta a la solicitud de propuesta, en promedio, alrededor de un tercio dice de 21 a 50 horas, y menos del 10% dice más de 50 horas:

Alrededor del 65% de los encuestados dice que menos de 10 personas, en promedio, están involucradas en el proceso de respuesta a la RFP en su empresa; un tercio dice que más de 10 personas están involucradas, en promedio.

La tasa promedio de ganancias varía ampliamente entre las empresas: el 16% de las empresas dicen que ganan menos del 20% de las ofertas de RFP que escriben y el 13% dice que ganan más del 80%:

Sobre la investigación: El informe se basó en datos de una encuesta realizada en 2020 entre más de 650 personas involucradas en responder a solicitudes de propuestas en organizaciones de América del Norte.

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