Marketing B2B

Los análisis de LinkedIn que importan para el marketing B2B

LinkedIn es conocida mundialmente como la plataforma de redes sociales profesionales, donde las personas y las empresas pueden establecer contactos y conectarse. Más preocupado por los negocios que por los videos de gatos o la política, es la plataforma de marketing B2B perfecta. La impresionante lista de usuarios de LinkedIn de más 30 millones de empresas es un entorno rico en objetivos para los expertos en marketing.

Una de las razones de la creciente popularidad de LinkedIn es que los especialistas en marketing B2B lo utilizan para generación líder. Hasta El 80% de los clientes potenciales en redes sociales de los especialistas en marketing B2B provienen de las excelentes capacidades de búsqueda de LinkedIn. Considerada la plataforma de redes sociales más confiable, es fácil ver por qué a los especialistas en marketing B2B les encanta LinkedIn.

Para aprovechar al máximo su marketing de LinkedIn, debe comprender las analíticas de LinkedIn. Esta verdadera mina de oro de datos utilizables puede ayudarlo a comprender las muchas empresas activas en la plataforma de LinkedIn. A continuación, le mostramos cómo utilizarlo para mejorar sus esfuerzos de marketing B2B.

¿Qué es LinkedIn Analytics?

Según la investigación interna de LinkedIn, casi 63 millones de tomadores de decisiones navegan por sus noticias cada mes. ¡Eso es una gran cantidad de clientes potenciales B2B! Conocer sus análisis en un mercado tan viable es fundamental para medir los objetivos de marketing de su empresa.

Los análisis de LinkedIn son un conjunto de métricas que le ayudan a medir el rendimiento de la página de su empresa y el rendimiento del contenido que publica allí.

Al igual que con cualquier otro marketing de redes sociales, debes asegurarte de que tus tácticas de marketing estén funcionando. Comprender cómo leer sus análisis le ayudará a asegurarse de obtener la mayor cantidad de impresiones posibles.

La analítica de LinkedIn le da a su empresa la capacidad de comprender dónde están las fuentes de participación de su página.. Ayudan a su equipo de marketing a comprender qué está obteniendo resultados y qué no.

Dónde encontrar su análisis de LinkedIn

Primero, inicie sesión en LinkedIn y vaya a la página de su empresa.

En el lado izquierdo, debería ver algunos análisis básicos. Si hace clic en cualquiera de las métricas, lo llevará dentro de su panel de Analytics. El panel es donde encontrará toda la información y los análisis proporcionados por LinkedIn.

Alternativamente, si usted es el administrador de su página, acceda al panel seleccionando la pestaña desplegable etiquetada Analytics en la parte superior de la pantalla.

Al hacer clic en la pestaña Análisis lo llevará a las tres categorías clave: Visitantes, Actualizaciones y Seguidores. Una vez dentro, encontrará una variedad de puntos de datos valiosos y rastreables.

Las 3 categorías de análisis de LinkedIn

LinkedIn facilitó la navegación analítica al separar sus métricas en tres categorías principales.

Los datos que se encuentran en Visitantes, Actualizaciones y Seguidores son métricas se pueden ordenar por métricas. Tener herramientas que permitan un análisis sencillo ayuda a determinar la fuente del ROI de su campaña de marketing.

Veamos las tres categorías, lo que puede aprender de cada una y obtenga sugerencias sobre cómo utilizar esos datos en su beneficio.

1. Visitantes

Visitantes de análisis de LinkedIn

Simplemente pon, Los visitantes son las personas que llegan a tu página. Los análisis en la pestaña Visitantes indican de dónde provienen sus clientes potenciales mensuales. Teniendo en cuenta que LinkedIn es más que 277% más efectivo en la generación de oportunidades de venta que en otros sitios de redes sociales, es ventajoso conocer la fuente de sus visitantes.

Visitantes internos, encontrará estos análisis útiles que son importantes:

Visitantes únicos

Los visitantes pueden visitar su página varias veces para ver información, leer sobre su empresa o encontrar su sitio web. La métrica Visitantes únicos no tiene en cuenta las visitas múltiples en su algoritmo, de ahí la etiqueta «único».

Vistas de página

Las vistas de página son sencillas: miden cuántos visitantes vieron su página. Esta métrica no mide la participación, solo los ojos en la página.

Demografía de visitantes

Los datos demográficos del visitante son útiles para determinar si las campañas dirigidas funcionan para sus datos demográficos específicos. Puede ver un desglose del tamaño de la empresa, el nivel de trabajo, la industria y la ubicación. Estos datos lo ayudan a comprender de dónde provienen sus clientes potenciales en términos de región y vertical.

Tres consejos para el éxito de la analítica de visitantes

  1. Distinga entre visitantes y visitantes patrocinados para comprender qué tan efectivas son sus campañas publicitarias.
  2. Asegúrese de obtener información valiosa de las métricas de ubicación y anote los cambios de mes a mes.
  3. Elija sus mejores publicaciones en función del rendimiento orgánico y selecciónelas como «publicaciones patrocinadas» para aumentar su alcance.

2. Seguidores

La categoría Seguidores mide las personas que siguen la página de su empresa.. Estas son personas o empresas que se comprometen a seguirte, no solo espectadores aleatorios que visitan tu página.

Al igual que los visitantes, puede extraer los datos demográficos de sus seguidores para obtener información sobre cómo sus anuncios y otros análisis del segmento de mercado objetivo se comparan con los objetivos de su empresa.

Dentro de los seguidores, encontrará estos análisis útiles que importan:

Seguidores totales

El total de seguidores es la suma del total de seguidores hasta la fecha. Este número se actualiza en tiempo real y refleja a todos los que te siguen. Es importante tener en cuenta que estos son seguidores activos, no solo visitantes.

Ganancia o pérdida

Esta métrica muestra un gráfico que muestra la ganancia neta o la pérdida neta de seguidores durante el último mes. Ganar o perder te permite ver si tu contenido está llegando a caras nuevas o asustando a los seguidores existentes.

Seguidores orgánicos

Los seguidores orgánicos se refiere a la cantidad de seguidores que lo encuentran a través del alcance orgánico. Este descubrimiento incluye ver sus publicaciones, tener conexiones similares o encontrar su empresa haciendo clic en el perfil de un empleado.

Seguidores patrocinados

Los seguidores patrocinados son todo lo contrario a los seguidores orgánicos. Representan la cantidad de seguidores que recibe de sus campañas publicitarias, lo cual es útil para medir la efectividad de la campaña.

Datos demográficos de los seguidores

Al igual que los datos demográficos de los visitantes, LinkedIn te ofrece un buen desglose de los datos demográficos de tus seguidores. Puede ver su ubicación, tamaño de la empresa, nivel de antigüedad, industria y función laboral. Tener un desglose demográfico de sus seguidores lo ayuda a comprender para quién se está convirtiendo su contenido y por qué.

linekdin analytics demografía

Tendencias de seguidores

Follower Trends es un gráfico que muestra cuándo sus seguidores agregaron la página de su empresa. Es una gran herramienta para ver cómo han funcionado las diferentes campañas, así como también cómo ha mejorado su marketing con el tiempo.

3 consejos para el éxito de la analítica de seguidores

  1. Mire el recuadro «Empresas a las que realizar un seguimiento» para obtener una instantánea de sus competidores y empresas con las que puede tener sinergia profesional.
  2. No olvide publicar anuncios en LinkedIn, especialmente si observa un número estancado de nuevos seguidores mes tras mes. Los anuncios pueden ser una forma eficaz de dar nueva vida a su lista de seguidores.
  3. Si desea obtener una lectura sobre cómo ha mejorado su marketing en LinkedIn, aproveche las Tendencias de seguidores para ver la vista de 30,000 pies.

3. Actualizaciones de la empresa

Las actualizaciones de la empresa son útiles para obtener una visión general del rendimiento de su contenido en LinkedIn.. Estas métricas le brindan una descripción general de cuánto compromiso sus publicaciones están recibiendo.

Impresiones únicas

Cada impresión representa el número total de ojos en su publicación. Si causó una «impresión» o no se refleja en las métricas. Las impresiones únicas cuentan la cantidad de visitantes únicos que han visto su contenido.

Tasa de participación

La tasa de participación es una combinación patentada de algunas métricas clave: clics, me gusta, comentarios, acciones y seguimientos, todo dividido por el número total de impresiones. Tiene mucha información valiosa empaquetada en una métrica.

Reproducciones de video

Vistas de video le permite saber cómo se desempeñaron sus videos. Con el aumento de videos, siempre es una gran idea incluir publicaciones de video para ver un aumento en su participación.

Actualizar aspectos destacados

Esta sección le mostrará la cantidad de acciones, me gusta y reacciones a su contenido. Es una métrica útil porque le brinda un buen desglose que muestra qué tan bien están funcionando sus publicaciones, todo en un solo lugar conveniente.

aspectos destacados de la actualización de linkedin

Clics

Tal como su nombre lo indica, esto representa el número total de clics que obtiene. Tenga en cuenta que esto es importante, pero no tan importante como la tasa de clics.

Tasas de clics (CTR)

El CTR le dice cuántos clics recibió por impresión, lo cual es un factor importante para determinar qué tan atractivo es su contenido. Si su CTR es alto, es una buena señal de que está haciendo algo bien.

Tres consejos para el éxito de la analítica de actualizaciones de la empresa

  1. El CTR es su métrica más importante para analizar aquí. Actúa como una calificación porcentual. Si su CTR es alto, significa que el contenido fue bien recibido por su audiencia.
  2. El momento y la coherencia de la programación de sus publicaciones en LinkedIn son importantes. Experimente con diferentes momentos del día y de la semana para determinar qué funciona mejor para sus seguidores.
  3. Apunta al compromiso. Escribe publicaciones que animen a tus seguidores a comentarlas, responderlas y compartirlas.

LinkedIn Analytics le brinda apalancamiento

Los análisis de LinkedIn son fundamentales para crear una campaña de marketing B2B ganadora. Pero al realizar un seguimiento de esos análisis, es fundamental que conozca los objetivos de marketing de su empresa. En última instancia, tener el derecho Estrategia B2B de LinkedIn es fundamental para su éxito como especialista en marketing.

El uso estratégico de sus datos analíticos le permite aprovechar los visitantes de su página. Entonces podrá manejar mejor quiénes son sus prospectos B2B y qué les gusta. Esta información le permitirá profundizar en su calendario de contenido y ganarse a sus seguidores con un esfuerzo constante y mesurado para impulsar sus esfuerzos de marketing.

En palabras de Lord Kelvin, «Si no puedes medirlo, no puedes mejorarlo». Afortunadamente, gracias a los análisis de LinkedIn, la medición del marketing B2B puede ser muy sencilla, y la mejora está a solo unos clics de distancia.

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