Marketing B2B

Por qué la gente realmente hace lo que hace: Tim Ash, autor de 'Primal Brain', habla sobre las estrategias de marketing [Podcast]

Nuestro trabajo como especialistas en marketing es ayudar a las personas a tomar decisiones. Pero antes de que podamos tener la esperanza de influir en las decisiones de las personas, debemos comprender cómo funciona realmente su cerebro, cómo están conectadas las personas, neurológicamente hablando.

Entra Tim Ash, autor de Desata tu cerebro primordial: Desmitificando cómo pensamos y por qué actuamos. Tim es un experto en psicología evolutiva y marketing digital. En este episodio de Marketing Smarts, Tim comparte su experiencia en psicología evolutiva y marketing digital, destilando su investigación en consejos que puede utilizar hoy para hacer su marketing más eficaz.

Hablamos sobre cómo aprovechar las emociones adecuadas para impulsar la acción, por qué cada decisión de compra es emocional (incluso en las industrias B2B) y mucho más.

Estos son solo algunos de los puntos que cubrimos:

  • Diseñar para el cerebro racional es un error.
  • Los recuerdos no son precisos; están distorsionados e inexactos (y eso es importante para los especialistas en marketing).
  • Los especialistas en marketing evitan referirse al dolor, el miedo y la pérdida en sus mensajes, pero la gente está mucho más en sintonía con eso que con las ganancias.
  • Comprender el cerebro juega un papel importante en las técnicas de marketing.
  • ¿Puede la gente tomar alguna decisión sin emoción?
  • La pandemia ha provocado cambios en el comportamiento humano.

Escuche el programa completo ahora desde el enlace de arriba, o descargue el mp3 y escuche a su conveniencia. Por supuesto, también puede suscribirse al podcast Marketing Smarts en iTunes o vía RSS y no perderse ningún episodio.

Este episodio presentado por Dun & Bradstreet Account Based Marketing:

Dun & Bradstreet, un proveedor global líder de análisis y datos para la toma de decisiones comerciales, permite a las empresas de todo el mundo mejorar su desempeño comercial. La nube de datos de Dun & Bradstreet impulsa las soluciones y brinda conocimientos que permiten a los clientes acelerar los ingresos, reducir los costos, mitigar el riesgo y transformar sus negocios.

El tema musical «Marketing Smarts» compuesto por Juanito Pascual de Tonos de firma.

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